判断题还是选择题

一见到小张愁眉苦脸的样子，我就知道他又遇到麻烦了。

小张是一家公司的后勤主管。他们公司新租赁了几家门店，需要找人装修。前两天，小张拿着装修方案向老板汇报，没想到被老板直接打发回来，要求他重新汇报。

小张郁闷地说道：“我懂得作为下属，不能只带着问题去找领导，不应该给领导出问答题。所以我认真准备了我的方案，没想到还是不行。我不明白问题出在了哪里！”

“你是怎么跟领导汇报的呢？”我问道。

“我是这样说的：关于门店装修的事情，我经过调研确定了一家公司。这家公司的信誉、经验都不错，只是费用比预算高出15%。我请他们做了施工方案和报价，请您批示。”

“你不让领导做问答题固然很好。可是你要领导回答YES 或NO，是在让领导做判断题呢!如果只有一个选项，领导如何做决策呢？这个世界上，没有任何事情只有一种做法。你需要让领导有选择的余地。”

小张恍然大悟：“我明白了，不应该让领导做判断题，而应该做选择题。我应该把几个选项都列出来，让领导自己选择就对了！”

“让领导做选择题，说明你的思维更灵活、考虑更周全了。但这样带来了新问题——你把球又踢给领导了，好像是说：我该提供的都提供了，怎么拍板是你的事了。你觉得领导会喜欢这样的下属吗？”我反问道。

“肯定不会啦……那我到底该怎么做呢？”小张困惑地看着我。

“请示领导，不是请领导替你做决定，而是你先认真思考产生自己的想法，再跟领导印证这个想法是否正确。你要怎样做，才能让领导感到你是经过认真思考了呢？”

小张很肯定地回答：“我需要把每个方案推理过程的来龙去脉，以及各自的优缺点都列出来! ”

“对呀！这样领导做决策才有依据嘛，否则不就成拍脑瓜了吗？你需要扮演参谋的角色：甲方案优势是这样，劣势是这样；乙方案优势是那样，劣势是那样……。每个方案都从正反两面进行论证，方能显示出你的深谋远虑。”

“好！我马上就回去重新准备汇报！”小张几乎要站起来。

“别急，还有重要一步呢！”我赶忙摆手让他坐下：“在罗列了各种可能选项之后，有句话是高言值的职场人一定会说的：综合以上，我个人倾向的选项是……请领导定夺。你需要拿出倾向性的结论。”

小张挠了挠头：“这太冒险了吧？万一错了，领导会不会觉得我能力不行？”

“对错是次要的。关键是领导通过你周密的分析论证过程，能够了解你的工作方法，感受到你的职业素质，进而判断你的发展潜力。再说，你在之前的汇报中已经提出了自己的建议。现在用这种方式表达，结论不变，但更加有理有据、有章有法。”

小张喜形于色：“太好了！下次我可以这样汇报：关于选择装修公司的事，我找了几家业内著名公司。经过初步筛选，我挑选了比较符合我们预算范围和风格要求的三家。

甲公司是老牌企业，实施过很多类似的项目，口碑不错，但费用超出预算15%；乙公司的设计方案最新颖时尚，但据我了解他们的施工队伍往往是临时招募的，管理风险比较大；丙公司的报价最低，只有预算的70%，但是规模偏小，几个项目并行的话施工进度可能难以保证。

综合考虑时间紧迫性和质量要求，我个人比较倾向于甲公司。毕竟是老牌企业，人员经验丰富。费用方面我可以再和他们老板谈，争取控制在预算上下浮动5%之内。这是我详细的分析报告，请领导定夺！”

我朝小张竖起拇指：“非常棒！这样的汇报既展示了你的职场素质，也尊重了领导的决策权。

最终你让领导作了判断，但不是在推卸责任。你通过充分论证提供了多种选择，并给出自己的倾向性参考建议。领导不是盲目拍板，而是在你的前期工作基础上做出决策。

我们让领导做的，既不是判断题，也不是选择题，那应该叫做什么题呢？”

“就叫选择判断题好啦！”小张哈哈大笑。

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