今天是第三次给客户做教练。
第一次用的是导师桌，第二次用的是基于价值观的自我形象，这次用的是迪士尼策略。
客户是一个细致、谨慎、行动、现实的人。所以每次用想象的时候对客户都稍有点难度。但幸运的是，最近和客户亲和建立的还不错，所以他也愿意做一些尝试。
今天的议题是关于换房子，客户最近考虑要从原来的两居室换到三居室，所以议题是换房子，就关于今天交流约谈的议题我们还是花了一点点时间来清晰，最后定义为：“如何让自己关于换房子这件事情的清晰度从原来的2分提升到9分”。
为什么换房子对客户是重要的？
客户谈到了家庭，看到他的核心价值观有家庭，对家人的爱。
首先找到客户2分的资源。
因为客户已经在做一些行动，找中介、看房子、卖房子、在APP上做一些事情。
然后开始邀请客户进入迪士尼策略的第一步：
梦想家：
当你实现了自己的目标，置换了房子，那个时候的你看到什么？听到什么？感受到什么？
客户描绘了自己的视觉想象：阳光、阳台、三个卧室、客厅、可能会养一只小狗、小猫，孩子会感到开心，能想象到孩子的笑脸等等。
行动家：
为了实现你的梦想，你需要做些什么呢？
赚钱；
保证10年有稳定的收入；
有正常的工作；
去看房子、卖房子、租房子。
批评家：
为了实现你的梦想，你列出了你的行动计划，假如你有一个智慧的朋友，他会给你提出一些建议，你觉得针对你的行动，对方会给什么建议？
客户觉得自己的行动计划不够细致。
再次回到行动家位置，修改自己的行动计划：
在看房的行动上，加上细节，比如客户周一到周五总出差，周末可以在房子的事情上多上心，而爱人可以在周一到周五的时间上多用心。
三个位置走完之后，你的一小步行动是什么？
客户说好好工作赚钱。
可以再具体一点吗？
签个大合同赚钱，同时看看有没有更好的工作机会。
准备下周二或三开始准备签合同的相关事宜。
给客户回放了整个教练流程，然后和客户确认，最初你的议题是让自己关于换房子的事情的清晰度从2分提升到9分，现在你的分数是几分？
客户说提升到7分了。差的2分，可能是差了什么？
2分的差距是我自己的议题清晰了，我发现需要和我爱人确认一下她关于换房子想要的是什么。如果我和她谈了，那么这2分就补上了。
今天的教练约谈马上要结束了，你收获了什么价值或者有什么新的发现？
对我最大的发现就是要知道爱人关于换房子背后想要的是什么，她关于换房子和幸福感是什么关系。
最后教练表达对客户的感谢：感谢你今天对教练的投入，同时也感谢你每一次有勇气表达你的不知道，这对我也是一次学习的过程，因为我是个特别配合别人的人，所以很少有勇气表达不知道。同时让我意识到真实表达不知道并不代表教练过程没有收获，感谢你！
结束！
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