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说起“营销”，总感觉浓浓的商业气息铺面而来。一群大佬在写字楼里，制定方案，推出新品，指点江山的画面浮现在脑海里。其实，生活处处皆营销。找对象，离不开自我营销；找工作，离不开自我营销；创事业，更离不开自我营销……如此看来，营销就像水和空气一样，充斥在我们身边，如影随形，因此，懂些营销知识必不可少。

《开练》是一本入门级营销心理图书，一本潜意识营销手册，对于25～30岁的职场新人特别有帮助。作者17年的营销新心得能够帮助年轻人们少走弯路，少奋斗十年，迈上正确的道路，做对正确的事。

这是一本营销界的大佬们的经验总结，内容实用，眼界高阔，读之令人新潮澎湃，受益匪浅。

01练的重要性

俗话说：“学十遍不如练一遍”。研究表明，通过耳朵听，知识保留为5％；通过看知识保留10％；通过练习，知识保留75%；通过输出，知识保留90%。因此，不开练，难开悟。再好的理论知识不用于指导实践，也算是白搭。所以，我想作者才会把本书命名为《开练》吧！

02何为潜意识及潜意识的作用

潜意识的发现始于催眠术，催眠的本质就是潜意识沟通。

潜意识深处有一种我们看不见的能量与吸引力，这也是引导整个宇宙的超级能量，借助它我们可以创造超级人生。

人的潜意识就像一块巨大的磁铁，你的潜意识在思考什么，在现实世界就会吸引什么。意念之所在，能量随之而来。

人生就像是一个螺旋上升、曲折前进的过程。老天注定的是“命”，但你选择如何面对的则是“运”。你改变不了“命”，但是你可以试着强化自己的潜意识来“改运”。

03潜意识营销

新时代下，打造个人品牌与企业品牌，得人心者才能得流量、得资本、得未来、人心即潜意识。因此，本书提出了“潜意识营销才是超级营销”的新主张。潜意识营销既是一项营销学的实用技术，更是一种思维和沟通方式。潜意识营销=营销战略+潜意识沟通。潜意识营销无处不在。

04潜意识营销六大步

第一步：超级正念

思维决定行为，想法决定做法。这个世界上的力量分两种：一种是能力，另一种是能量。学习方法是能力，学习心法是能量。因此，潜意识营销技术强调的是先修心，后修法。先把自己的心性修炼好，再去修炼营销技法。

永远保持超级正念是所有心理学家刻意练习的最高境界。人生就是由一道道门槛所构成的，所谓门槛，过了就是门，过不了就是槛。

第二步：发现定位

营销之前先定位，定位之前先定心。定心、定位、定天下，本就暗合了儒家学说的“内圣外王”之道。真正的原动力来自内部而不是外部，来自愿景与梦想我不是目标与KPI,来自潜意识而不是意识。

第三步：三大创意

命名是第一创意。名字，是一个人最强的潜意识营销与自我暗示，所以，我认为这是第一潜意识营销的法则。

个人形象设计，就是第二创意。爱因斯坦的爆炸头、乔布斯的T恤和牛仔裤，已经成为他们个人独有的名片。

产品包装设计，就是第三创意。

第四步，五步拓客

不在于你是谁，而在于你和谁在一起。不在于你有多厉害，而在于有多少厉害的人愿意支持你，愿意一直推动着你去发展、去进步。因此，除了找到自己的天赋之外，还要找到支持自己的粉丝与追随者，尤其是铁粉、死忠粉。

第五步，价值变现

许多人并不缺乏专业技术，而在于缺乏将专业变财富的技术。价值变现的关键在于安全感，在于吸引力。

第六步，口碑裂变

互联网时代，不追求广而告之，但求感而动之。得人心者得天下，得潜意识者得天下。

作者从方法到价值观等方面都提供了很多切实可行的方法。在做人、做事业等方面提供了很多知识。比如，作者“利他”的观点让我受益匪浅。在帮助成就他人的同时，也成就了自己。

非常感谢作者，提供了很多思想以及具体的方法。作者能够七年赚七套房。成功复制成功，跟着成功人士的步伐也一定能够成功。“取法其上，得其中”，即使未必能和作者一样成功，也能够收获很多，比如财富，人脉、知识。

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