广告的唯一目的是实现销售。
广告是否盈利，取决于广告引起的实际效果。而效果可以通过试验的方式来验证，大规模推广前，做小范围内试验，筛选出效果最好的广告方式。降低成本，规避风险，把赌博的成分，从广告中剔除出去。
产品自身功能、服务的质量是前提，如果产品质量不好，那么推广得越成功，损失将会越大。
广告效果的衡量标准
1.投入产出比
2.是否有助于销售
广告的要点
1.销售能力——每一条广告都是超级推销员
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有创意，更要简短、清晰、有说服力的表达
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产品价值才是客户关心的要点，找到需要这个价值的人。可以引诱客户，但是不能驱赶客户。
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不要自嗨，不要取悦销售商，取悦最终的用户。
2.标题很重要
一条广告所能获得的所有回报就在于它能否引起目标客户的注意，广告的读者只会是对其有兴趣的人，而是否产生兴趣，他们只在一瞥之间便做出决定，因此一个好的标题，决定了广告的最终效果。可用AB测试的方式决定最终标题
3.人性是恒久的——所以要懂点心理学
- 好奇心是最强的刺激因素之一；
- 人们希望讨价还价，但是不希望廉价，所以“便宜”并不是一种强有力的诉求；
- 如果有一样产品曾经是免费的，你很难再让人花钱去买它，所以免费赠送，不如提供兑换劵到指定地点兑换；
- 同一件事情，用不同的方法去做，收获会大不相同。
4.制造体验
好的广告不会求任何人购买，那样没有效果，而是完全建立在服务基础上的。不论是提供试用装，还是先用后付款，都是在制造体验机会，降低体验门槛，让客户在购
买前体验到产品的价值。客户只关心产品对自己的价值，为价值付费，而不是为优秀的广告付费。无论他们做什么，都是为了让自己高兴。
5.完整表达
一旦引起了某个人的注意，那就要利用这个机会实现你对他的所有期望。把所有好的论点都灌输给他，要涉及主题的各个方面。因为普通读者只读一遍广告，不会读第二遍，也不会读连续性的广告。
6.正向表达
展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽，而不是平庸；展示健康，而不是病态。要呈现给大家希望成为的样子，而不是目前的样子。告诉人们该怎样做，而不是要避免做什么。每一条广告都散发欢乐的气息，回避阴郁的东西。
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