经理工作内容：
本省区内任务分配、资源分配、区域划分、政策执行、市场规划、数据管理、人员管理、报表管理、渠道建设、终端开拓、促销活动等；
一、任务分配
任务分配主要按照地区经理的前年的购进和发出计算，算出最大值，同时评估今年的增长情况，如一些电商企业的增长情况等。
二、资源分配
资源分配主张相对公平原则，比如参照以下几个方向。1.完成率 2.申请活动情况。3.根据市场情形，比如某市场难度较大，可以增加资源。
三、区域划分
区域划分可参照以下几个方向。1.地区经理性格和当地市场人员的契合度。2.地区经理的能力情况。3.地区经理于代表的契合度。
四、政策执行
1.政策要反复强调，做到让每位地区经理知晓。2.开例会的时候要经常说一些公司政策。
五、市场规划
你的资源有哪些？
①人，员工，经销商，上司，地区经理。
②财，人员工资，终端费用，管理费用。
③物，产品，赠品，公司申请活动及物料。
④网点，按地域分，按规模分。
⑤信息。员工传递的，竞品传递的，上司传递的，经销商传递的，地区经理传递的。
六、数据管理
公司目前所有的表格。经销商库存表，地区经理考核表，销售任务完成进度表等。
七、渠道建设
主销商：全能型加配送型。
分销商，选择当地比较强势的商业。
otc代表的建设，规划到县级单位，主要协助分销商进行拉拢客户。
八、终端开拓
1.产品铺货率的考核
2.单品增长额的考核。
3.县域市场的开发。
4.分销商终端客户的归拢。
5.电商平台的利用。
九、促销活动
1.促销要下沉到消费者，真正拉动消费者的需求。
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