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今天复盘第四-五章。
第四章讲到了一鸣惊人的自我介绍术。
自我介绍就像免费打广告，我们一生中有可能会经历几百次向别人介绍自己，在任何一种的场合，这其中也隐藏着许多的机会，所以，自我介绍就变得十分重要。
自我介绍最好是讲自己的故事，也许我们没有大人物曲折离奇的经历和戏剧化的人生，但平凡的小人物只要用好方法，也是能为自己讲出一个好故事，就如作者所说：不会说故事的人，才是没有故事的。
关于自我介绍的方法，依然可以采用之前所提到的三个公式：
现实扭曲力场
当面时大人物时适用，介绍要短而有力，一针就扎进对方的心脏。
一分钟自我介绍
比如应征某个职业。
“努力人公式”：1、目标—2、阻碍—3、努力—4、结果；
努力人自我介绍，最重要的是让人们看到你性格里，不过到目标绝不罢休的惊人毅力。并把你性格里“最认真”的那部份推销出去。
“意外人公式”：1、目标—2、意外—3、转弯—4、结局。
把性格里“最幽默”那部份推销出去。
两者选择的三个建议：
1、从听众角度来选择。
对方可以安排听你故事，就讲“努力人故事“。
对方比较活泼或躁动，就讲”意外人故事”。
2、你的需求你来定。
你要别人着重你的认真，就用“努力人故事“。
你要别人看重你的幽默，就用”意外人故事”。
3、追随你的性格。
你是哪一种人就讲哪一种故事。
三分钟自我介绍
适用于演讲等场合。
1、目标—2、阻碍—3、努力—4、结果（不好的）—5、意外—6、转弯—7、结局
第五章讲述了这个世界上最会卖东西人——毕加索。
他把一幅画拍卖出一亿七千九百三十六万五千美元的高价，成为史上最贵的拍卖品。
生前，毕加索就是一个故事营销高手，他的故事不是用讲出来，而是用做出来，或者“演”出来的方式来传递给“观众”。
刚到法国巴黎默默无闻之时，毕加索为了打开局面，雇了好多大学生每天到各大画店咨询毕加索的画，待时机成熟后，再向店家推销自己的画，一下子便打开了市场。
随着毕加索走红后，他每次外出买东西，都不付钱，而是签支票，无论金额大小。而许多人都不舍得把支票兑现，而是作为一个收藏品，或裱出来挂在店面作宣传。这样一来，反倒为毕加索作了免费宣传，而且是付费的。
在社交方面，对于不善言辞的毕加索，他想出一个好方法，利用自己的优势帮画商和收藏家画肖像画。画完一幅画过后，彼此之间也有了独特而深刻的情谊。能好好利用自己的专业，就是最好的社会工具。
同时，毕加索也利用引起各画商竞争心理来抬高自己的作品售价。并通过解说作品的故事来提高作品的价值。
最后，毕加索利用自己优势跨界到其他的行业当中，比如参与舞台剧的布景设计和服装设计，设计标签、在瓷器上作画等等，最终后自己打造成一个跨界天才，进入到巴黎的上流社会中去。
在毕加索去世多年后，他的画作依然备受各大画商和收藏家的哄抢，这才是世界是最会卖东西的人。
生前，他靠着自己能力和营销技巧来把自己打造成一个最伟大的销售员；去世后，他的名字成了一个品牌，超越了产品的生命周期，也超越自己的生命周期，永久都被传播下去。
讲故事也是创造属于自己的品牌的一种能力，也只有品牌能留芳百世，成为永恒的经典。
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