打造自己的品牌《故事课1》第6天──「RIA学习力」便签输出第10期
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来自《第五课 打造自己的品牌：五招让你“红”》
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乔布斯的“说故事”方法叫“现实扭曲力场”；毕加索的“演故事”方法，我们则叫它“行动逆转力场”。
毕加索究竟动了什么脑筋，编了什么故事，逆转了什么力场？
我们一个一个来看。
为什么要一个一个来看呢？因为真的有很多个，而且各个巧妙不同，值得我们好好学习。
底下，我们就来看看毕加索，他是如何通过“演故事”，让自己红起来，变成超级巨星的。
演员毕加索
Action，开始了！
毕加索行动逆转1：自我宣传
毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，完全没有一丁点儿名气，所以一幅画也卖不出去。幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：
“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“没有，谁是毕加索？”
“请问，哪里能买到毕加索的画？”“又是毕加索，我不知道。”
“请问，毕加索到巴黎了吗？”“我不知道，毕加索到底是谁啊？”
最后，变成画店老板到处询问：“哪里买得到毕加索的画？我想进一些来卖。”
没多久，“毕加索”就变成巴黎画店老板，最陌生却也最熟悉的画家，他们对毕加索感到无比好奇。
直到时机成熟了，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。
这时，画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎，这时的他们就算看到纸扎成的兔子，也会饥不择食地扑上前来。
就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！当然啦，这种说故事的方法，有一定的风险，它必须搭配画家的实力，否则日后一定会被识破。
换个说法，毕加索因为相信自己的能力，所以事先“预支”了自己的知名度。
毕加索行动逆转2：明星代言
随着毕加索越来越红，他的商业头脑也跟着不断进化。
毕加索每次去买东西时，都不付现钱，而是签名，开支票。
乍看之下，这没什么特别的。试着想一想，如果范冰冰给你一张十元支票，上面还有她的签名，你会怎么做？
再笨的人都知道，这张支票不是拿来兑换的，而是拿来炫耀的。
知名的艺人如此，知名的画家更是如此。
因为随着时间的流逝，再怎么红的艺人都会老去，但艺术家可是会不断增值，尤其是以“作画”为职业的画家签名啊。
画家的签名其实就是一幅“麻雀虽小五脏俱全”的画作，而且是签名保证的画作，绝不是山寨品。
正因为金额不大，再加上毕加索的名气不小，所以店家根本不想拿支票来兑换现金，反而是买个框，裱起来，挂在自家的商店墙上，当作宣传。
最后，究竟是谁宣传了谁？
一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索。
一般而言，我们必须付费给帮我们打广告的人，但毕加索这个举动，等于是反过来了，一大群人免费免费帮毕加索打广告，还得一一付钱给毕加索。
毕加索这个动作，在现代这个商业社会里，等于就是“明星代言”嘛。
它意味着：这家店不错喔，毕加索也曾经来光顾过。不止如此，他还签名保证呢。
再换个角度来看，毕加索每签一个名，就等于印了一张钞票。
毕加索就这样每天印钞票，每天打广告，你说毕加索天不天才？
毕加索行动逆转3：专业社交
毕加索的职业是画家，画家以卖画维生，所以人脉非常重要，因此社交是一件非做不可的事。
但社交对毕加索而言，并不容易。因为，他是一位外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，难度颇高，再加上他不善言辞，所以社交对他而言，确实是一个难题。
聪明的毕加索，采取了一种独特的社交策略。
首先，他选择不走沙龙展览，而是跟画商合作，由他们来帮忙卖画。
所以毕加索只要跟少数的画商，或重要收藏家交流就行了。
怎么交流呢？当然不是靠谈话，更不是吃饭喝酒，而是利用毕加索自身的优势，画画——帮画商和收藏家画肖像画。
如此一来，毕加索有效地避开缺点，发挥优点。
更重要的是，被毕加索画肖像的人会感到无比光荣。
画肖像画这种奇异的社交方式，帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方，画完之后又可永恒保存，这让毕加索跟画商之间，有了独特而深刻的情谊。
我认识一位桌游经销商，第一次见面时，都还没自我介绍，他就当场拆了一盒桌游，教我玩。我们边玩，边聊天，桌游玩完之后，我们的交情完全不一样了。他用他的专业，把自己推销出去。从此，我被他说服，也收服了。
自己的专业，就是最好的社交工具。
毕加索行动逆转4：创造竞争
毕加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦丝•吉洛，曾说过一句很妙的话：“来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范，尤其涉及买卖时。”
意思是……毕加索常利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。
卖画时，毕加索会同时找来好几位画商，然后一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。
毕加索一一解说画的故事给画商听，从创作背景、创作意图，一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念，它同时也是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣时，画的价值就会开始往上攀升。
一如毕加索的名言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”既然一般人无法用肉眼看出画的本质，那么毕加索就通过故事来让大家亲近画作。
让画作的价值攀升的，不只是故事，还包括画商们之间的心理竞争。
“他到底有没有买那幅画？”“如果我不开高一点，这幅画会不会被他买走？”……
因为信息不对等，画商一来一往，彼此互相猜疑，毕加索就有了抬高作品价钱的空间。
毕加索行动逆转5：异业结盟
上面提到的四种行动，让毕加索的人生彻底逆转。
毕加索红了，但只限于绘画圈子。
真正让毕加索迎风起飞，变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。他简化了自己艰深难懂的立体主义画风，让观赏芭蕾舞剧的富商、名流，全都看懂了。当芭蕾舞剧结束，毕加索穿着别具一格的衣服向观众致谢时，全场报以如雷的掌声，仿佛他才是这出芭蕾舞剧的最大功臣。
从此，“魔术师毕加索”诞生了。
毕加索乘胜追击，随后立刻举办个人画展，把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流通通接收过来，变成他的他的粉丝。
从此，毕加索这个名字大量与时尚联结在一起，他在瓷器上作画，他为葡萄酒设计商标，他为他自己带来了巨大的名气，全巴黎的上流社会都认识他了。
毕加索从一个只会画画的艺术家，变成一个跨领域的天才。
画家很多，很容易被取代；但天才只有一个，活着的时候很值钱，死掉的时候更值钱。
人们开始疯狂搜购毕加索的作品，因为那不是出自画家毕加索，而是出自天才毕加索。
毕加索是不是天才，我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来都不是明星的演技，而是明星全身上下所散发出来的一切。
「I，重述知识」
毕加索“行动逆转力场”的5种故事各自的核心要点是什么，分别适用于普通人打造自己品牌的什么环节。
《精彩的行动扭转力场》
行动扭转立场是通过一系列的有意识的行动去打造自己品牌的一种方法，它主要有自我宣传，明星代言，专业社交，创造竞争和异业联盟五种方式。
自我宣传是指我们在做任何事情之前还没有开始行动，先把宣传放出去，让别人先闻其声，后见其人。
适合打造当红电影宣传：在电影还没有出来之前，已经有各种各样的媒体向影迷宣传这个电影的卖点在什么地方吸引影迷，这就属于一个主动的未动先名的一种自我宣传方式，它适合于电影或者商界的一些产品的宣传。
明星代言就是指当我们当个人具备了一定的一定的影响，以后，利用自己的名声为自己谋取谋取那个宣传的效果
一个知名电影明星来一个餐馆吃饭，商家免费，但是要求他拍一张照片，然后把这张照片挂在餐馆，利用明星知名度来扩大餐馆声誉。这类适合广告，餐馆营销，为书籍做序言等。
专业社交主要是用自己的专业迅速的让消费者理解自己的能力，能够让消费者信服自己。
孩子找钢琴老师，老师现场的一曲精彩的演奏一定让你立刻选他为师。例如推荐专家讲座时专家的专业头衔就是最好的专业社交。
适合所有需要专业能力的宣传。
创造竞争就是我们在这是营销的时候有意识创造奇货可居，或者充满着一种神秘，从而从中获益。这里往往营造故事环境。
故事销售的适用范围就非常的广了，我们可以把一个旅游项目啊做，用故事的形式让这个旅游的地方，充满着一种魅力，或者宣传公益行动，把公益活动和一个故事进行一个链接，起到好的效果。
异业联盟呢，主要是指让你自己的专业，在其他的领域中发生一些影响和效果，同时借助其他领域中的一些宣传效果呢，同时提升自己的品牌。
例如我们搞幼教专业的人，我们和编剧一起创建一个电视连续剧，关于小朋友在幼儿园的一日生活的电视连续剧，这个电视连续剧经过我们的专业和媒体的专业，那么可能就会成为一个很火的节目，这就是所谓的异业联盟。适合于专业与专业联手。
「A1，激活经验」 （选作）
找一位你熟悉的大咖，去扒一扒他的成长路径，找到一个“行动逆转力场”故事。
「A2，规划运用」
请思考，毕加索“行动逆转力场”的5种故事，哪一个适合于当下的你打造自己的品牌，请为自己规划一个这样的故事，并写出你实践的时间。
关于你的个人品牌，可以是你想成为某方面的培训师，也可以是你在公司类成为某方面的擅长者，比如你的excel操作很熟练，对这个也花了不少时间研究，那么可以说未来你要成为公司里的excel专家
《在家庭教育方面建立个人品牌》
【目标】应用专业社交助力家庭教育个人品牌建立。
【具体行动步骤】
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4开设家庭教育疑难问题交流工作室。
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