去哪儿网创业像背着炸弹进原始丛林

去哪儿网创业像背着炸弹进原始丛林

创业都是九死一生，自己深有感触，创业好几年各种问题都遇到过，现在就去哪儿网的情况说明创业面临的各种情况进行分析阐述：创业就是背着炸弹进原始森林，每一步都环环相扣，每一步要小心翼翼

庄辰超是去哪儿网的创始人，如今他是斑马投资创始合伙人。庄辰超在创建去哪儿网之前也曾经连续多次创业，去哪儿网今年从纳斯达克退市，退市前市值接近45亿美元。新媒体捕手志的一篇文章梳理了庄辰超判断创业是否进入一个新领域的思考逻辑。

庄辰超认为，创业前要算清四笔账。第一是算清市场规模。理论上一家互联网公司如果想获得成功，其市场规模至少要达到500亿人民币以上，但单家互联网公司不大可能成为这个行业100%的拥有者，一般有20%就算非常成功了，即可以拓展的市场在100亿元左右。比如，去哪儿在创业之前，他就分析了内地市场规模大概有2万亿，与此同时，谷歌的收入显示出旅游行业愿意在搜索引擎上投放广告，基于这些他觉得做旅游搜索有很大机会。

第二是抓住价值链突变带来的机会。一般来说，创业公司有两种主要机会。其一是价值链突变，大公司会在突变中失去重心，进而给创业公司创造很多全新的机会；其二，机会来自细分品牌，靠的是定位。比如，在线旅行社（OTA）就是一个价值链格局突变的产物。此外，早期消费者也需要一个比价系统，即一个把航空、酒店集团的直销信息集聚在一起，帮其列出所有的产品和价格的平台。

第三是单元经济是否达标。测算单元经济，即微循环。从去哪儿来看，每一个微循环是每帮助去哪儿的合作伙伴出一间房或出一张票，去哪儿的人员、市场、研发、销售营销的成本是多少，这个循环下来，理论的净利润率有多少？

庄辰超认为创立一家公司，最糟糕的不是创立了之后半年就失败了，而是干到第四年的时候，发现这个生意根本挣不了钱。因为每个人的生命是很短的，黄金创业时间最多15年。所以，“创业就像背着一颗定时炸弹进入原始丛林，你要安全地跑出来。”

第四是搞清价值差异。消费者只关心企业能给他们带来什么样的价值差异。从原理上来讲，价值差异主要分为三种：第一种，效率优先，免费、低价是最典型的价值差异，也最容易推广；第二种，客户一体化，即对消费者全方位地关照；第三种，全新的用户体验，最典型的公司是苹果。

庄辰超说，“做一个全面的分析，对每个人在开始之前都是非常重要的，千万不要启动之后再分析。因为如果你背上定时炸弹再转跑道的话，被炸死的几率是99%。”