人活在社会上，要维持和发展自己的生命，就需要一定的客观条件来保证。饿了得吃饭，渴了得喝水，冷了得御寒……得有谋生的手段，良好的人际关系……这些条件不能缺少，缺少了就给人造成不平衡，让人感到有需要。有了需要自然希望得到满足，就会去寻找满足需要的对象，也就产生了活动的动机，说白了就是有动力去做某事。
如何激发员工的工作动力，让员工干得舒心，总结三个激励的要点：
激励要具体
人的物质需要和精神需要之间有着密切的关系，对物质产品的要求不仅要满足生理的需要，还要满足人的审美观念。如穿衣服是为了保暖，但选购衣服的时候要挑选美观、大方、能够表现自己身份的衣服。“具体化”就是要把“选购的衣服”展示出来，形成美观、大方、与身份相衬的直观视觉冲击。比如要给达成标准的员工奖励一套衣服，那宣导方案时最好有图片或实物进行展示，如有模特穿上走两步就更好了。
激励时要制造诱因
在诱因的作用下，即使没有需要，也会引起活动的动机。我不饿，但同事在吃烤红薯，看上去那叫一个香。于是果断打开手机下单烤红薯一枚。制造诱因就是要为设计好的激励制造出诱因，最大化激发员工对奖励的兴趣。个人认为制造诱因的好办法是讲故事，将奖励融入有趣的故事，融入名人故事，引导员工对奖励产生向往进而付诸行动。
激励要体现价值
我们批评人做不好事时有时会说“你这是动机不纯”。动机和效果一般来说是一致的，良好的动机产生积极的效果，如何让大家有最大的动机去工作，“价值化”是必然选择，如个人名誉：包括荣誉的连续性、公开宣传、隆重的荣誉颁发仪式等等；工作的价值与意义：客户的赞扬认可等；应有的组织中的地位：直观明确的职涯成长计划，相应的权利等。也就是常说的物质激励和精神激励相结合。
此外，激励时要关注员工的“情绪”，因为积极的情绪会推动人去设法获得某种对象。
凡夫俗子，工作目的不外乎养家糊口、理解尊重。上述一番说辞似有赵括谈兵的嫌疑，各位看官，结合实际具体应用才是正理儿！
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