#60DAY4#5月16日，定位的两种方法：领导者定位、跟随着定

#60DAY4#5月16日，定位的两种方法：领导者定位、跟随着定位

两种定位的相关概念：

一、领导者定位：

1、如何建立领导者定位：抢先在某一品类中成第一；

2、保持领先的策略

不断重复其"正宗\第一的概念；

抓住每一个机会；

3、如何保住领导者地位：

靠产品实力，弄清楚产品与公司的关系；

迅速反应，拦截竞争对手，利用多品牌拦截和更宽泛的名称（站在潜在顾客理解的角度）

4、领先的好处：盈利能力及持续发展势头！

二、跟随者定位：

1、跟随者从研发、生产及广告各方面都有弱项，不能跟风，除非领导者品牌还没有建立起来；所以，做为跟随者定位还是要“抢占第一”，但这个抢占第一要有逆向思维，寻找空位在本品类中进行填补；

2、跟随者定位的案例：

尺寸定位：甲壳虫；

高价定位；

低价定位；

其他定位（性别万宝路香烟、年龄、经销方式红99、特殊群体）

3、定位的陷阱

工厂陷阱（内部视野，未从市场、顾客角度设计）

技术陷阱；

满足所有人需求的陷阱

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思考与行动

1、我的企业现在的机会点在哪里，属于哪种定位？个人觉得是领导者定位，从品类上来讲，已经有多个第一；但这些第一不是直接与消费者有关系，所以要有所重点选择！做宣传！

2、从定位四个步骤来回顾，分析整个外部市场环境，确定“我们的竞争对手是谁，他的价值是什么？”接下来第2步是避开其在顾客心智中的强势，确立本品牌优势位置，进行定位；3是为这一定位找到可靠的证明--信任状；最后将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源（砸钱砸钱），以将这一定位植入顾客的心智。由此，企业是全国品牌，在每个区域竞争对手是不一样的，那在目前我所在的区域，竞争对手是新一代，那我们的机会点就是一次性及产品；背书是有的，再从不同维度、渠道宣传！这个可以和同事探讨！

3、既然认为是领导品牌，那就要不断重复，任何时候都要宣传第一、正宗概念，用多个维度，从产品到呈现，感知方面宣传！分阶段、重点进铺排！