《定位》分享感言

      把《定位》里“成为行业第一，是进入心智的捷径”，领导者的定位、跟随者定位、定位竞争对手、对个人和职业的定位、成功六步曲分享给我们合肥分公司董聪、西安分公司张志宇、郑州分公司薛振华，他们的分享感言摘录如下:

      董聪:  咱们在15年开始做全国电梯横媒体时候，那时候市场上没有太多的同类企业，咱们开始做起来后，很多跟风企业都起来了，咱们由于铺的城市太多，导致后期资金压力很大，就像你刚才所说:定位需要确定样板市场，然后一个市场一个市场推出，而不是一开始就全国铺开。这对总公司的资金要求太大，咱们有足够的钱吗？咱们能坚持到底吗？

    张志宇:  咱们艾勒维特在西安电梯横媒体这个细分市场不管从媒体数量和媒体质量都是第一，在这个市场做到第一，也很有压力，时刻防备着身后的其他公司，不过成为第一，同样条件下有很多客户愿意选择咱们，听说过咱们公司并且是全国公司，有实力服务好，这就是第一的优势和好处！

    薛振华:  你说定位要从潜在顾客开始，而不是从自己开始，这对我们是一个很好的提醒，我们最近要上电梯投影，我们自己分析觉得市场很大，并且能够节省成本，又可以做到图文并茂，客户没有理由拒绝啊？我:这是咱们自己分析的，有没做过市场调研，客户有什么反馈和建议？客户心目中的电梯媒体广告第一反应是分众框架广告，咱们如何和他们联系在一起？薛:  问的很好，的确我们需要潜在客户的调研，要想办法和顾客心中那个认知联系起来，从客户角度来看这个媒体。咱们是跟随者，那咱们的定位要找到空位，在这个空位做到领导品牌，这样咱们就具有竞争力！