我不会写文章，也不会表达，经商也不是光文字一言半句的文字表达清楚，大致我尝试记录一下一些所必不可少的元素。
一，产品定位。
为什么我要决定卖皮具，而皮具基本只限定一个风格一个厂家。从第一感觉走进厂家门店，产品的款式纹理和态度促进我愿意试水，试水成功我再决定主攻一家。主攻一个厂家其一我卖的货统一风格，其二方便退换保修保养，其三方便在资金周转紧张的时候可以佘货。
真皮包包算是奢侈品，在价格定在大众价格的情况下利润还是可观的，人心理上带有虚荣心，特别有一定收入的女人更愿意购买一个看上去有档次的真皮女包。
二，专一和分心同时进行。
专一和分心，就是分主次。专一下定决心做皮具了，就决定未来5年10年甚至如无意外一辈子不变的行业。分心，就是万一某一天不做皮具的情况下能留有后路而不断开拓分枝，这些分枝能砍断或者增加，皮具还是不变的。例如，灯笼生产销售，服饰，市集招租，销售保险，还有开发和分销其他产品等等。
以前，零售上哪个行业不好一转行做其他也无所谓，现在是线上线下同时进行的，也就是说有可能有部分客户是与自己联系一辈子，而这些客户对自己的认知从第一天见面和购买成功后加了微信就打了一针在血液里：你就是卖皮具的。即使我做了年后蝴蝶兰快10年，做了灯笼第6年了，始终还是大部分客人第一认知是先入为主。
三，美陈。
一个好产品固然重要，美观陈列是决定是否吸引到目标群体的眼球让他们的脚步往自己靠近和停留。美陈不是一朝一夕能做到的，特别是私人而非大型品牌。要经过很长时间的多看，除了要看人家的店面陈列，还要看最基本的陈列书，颜色搭配。要多培养审美观，美工底不能少。颜色心理学很重要，不同的颜色代表不同的心理状态，不同的产品还用怎样的颜色才能更突出它，甚至精细到去到一定资历的客人他们会通过看你的店面美陈和颜色搭配来看出你是一个怎样的为人，再决定是否与你再深一度的保持联系。
除了颜色搭配好，还要有层次感。不是每个路过的人都是肯定要过来问两句和摸摸产品，但肯定他们会看，哪怕瞄一眼。但一瞄很重要，必须要在这0.1秒的瞄一眼能把所有产品一览无遗，提高购买率。除了清晰的层次感外，不同的形状摆在一起还是要美观，这美观还是要先前培养好美工底，这个文字描述不了。只能感谢那位曾经从小培养美术功底的你，这不是一朝一夕能养成的。
2017-06-21
四，学会拍照。
拍照也是触及到审美观。不过多联系还是能有一天拍出好照片的。好的照片对于微信里只能看朋友圈的客户，也是觉得是否下单的重要之重。
五，朋友圈注意发信息，不能发骂人，负能量，其他无关广告，过多隐私，描述产品能用图片就不要百字言述。
六，多与比自己优秀的人交往。
古语有云：近朱者赤近墨者黑。
与正能量的朋友交往，自己也是正能量满满，与怨气冲天的朋友为伍，自己也是怨妇一枚。
商海无涯，既然决定进来创业经商，多与资深生意人和富豪交往，多听听他们成功的故事和经验，其实他们很乐意指导你，更希望你能强大起来和他们联盟合作。若你带有仇富心理或者只带上混两餐的心，请终止创业经商，多半都挂掉最后默默投简历去。
2017-06-21
七，永不能停止学习和看书。
曾经有位高端客户也是商人告诉我：当你知道的越多就越一无所知。
看书是最低成本致富的道路，这句话是真的。多看成功商人的传记，多看不同范畴的书。多学习不同的东西。如果一个人对世界没有了好奇心，他很可怜。
2017-06-21
八，销售技巧。
说好话是要的，最好有幽默感，确实有朋友说我的口才一般，我也觉得一般，产品不能把功能夸大，毕竟不确定哪位客人以后常联系的，不能无节操的忽悠。
2017-06-21
2017-06-21
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2017-06-21
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