＃神剑山庄＃

太阳每天都是新的

文|小齐同学

这是一堂学习笔记，也就是今天中午我在文案群学习群，班长给大家的加餐，以下就是我对学习内容的一点感受。

通过这堂课的学习，我记住了两句话。

一、做文案前，首先要定下文案的目的；二、提高对知识的掌握并学以致用，才会进步。学了用起来加以练习，那才属于自己。

在后面的内容里，我们一点一点来熟悉这两类文案，销售文案和品牌文案。

  一、初始文案

销售文案和品牌文案

1、首先来看一下这两个文案的侧重点，即特

点。简单来说就是一句话。

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a销售文案目的就是让你买，最好立刻就买；

b品牌文案的目标是让你知道，让你爱上他。

这些字面的意思很简单，销售文案就是让你购买。此时正好你需要，正好他来了，当然你买的可能性就很大。如果，当下你不是很需要，可想想还真的很划算，你也有可能购买。这就是销售文案要考虑的问题，确定目标顾客心里的想法，投其所好，一掌击中。

销售文案和品牌文案的特点

2、而这个文案两者之间的关系如上。

记下这些特点，然后找好目标，各个击破去练习，你一定会收到不一样的收获。

二、文案思路

1、针对销售方案，我们一起来看两个例子。

（1）小米净化器。这个正向的例子特好。

小米空气净化器

标题：小米空气净化器

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a商品卖点：十分钟，房间空气焕然一新，这样的一行小字就是明确了商品的卖点，他告诉你这个商品的特点是什么？

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b立即购买的理由：699限时优惠限时优惠的价格就是一个立即购买的理由。

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c明确的购买引导：立即购买的按钮对用户立即购买的引导，这样的一个按钮就会引起人下意识的点击动作。

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（2）猫曰新启程。这是一个负面销售文案。

文不对路

看到这个图，不知大家看出来什么，反正我只有一句话，这个文案的图画，我没看懂。不知道大家懂了没。

我想它是一个失败的文案，就无可厚非了。他本身也不具备销售文案的三个特点：

a明确产品的卖点（不具备）。

b可购买的理由    （不具备）。

c明确的购买引导（不具备）。

2、针对品牌方案，大家一起来看例子。

支付宝温暖的文案

这个品牌文案图片，左上角是一个支付宝的logo;下面一个灯泡，写满了温暖的字。

我想，这文案的成功其一是落地，水电费嘛，最基本的生活照明，是生活必须；另外照明也是一种温暖的传递，表达了家人之间的相互关照和扶持。我个人很喜欢。

对于这个文案，老师是这样为大家解读的。

a展示品牌形象下方文案内容：

千里之外每月为爸妈按下水电费的“支付”键，仿佛我从未走远，为牵挂付出，每一笔都是在乎。

b在这样的文案里，你也知道支付宝的新功能，就是支付水电费的功能，而另一方面也传递出来品牌精神，为牵挂付出，每一笔都是在乎。

相应的有习惯给父母支付水电费的人，也会愿意转发这个海报去表达自己的心情，这样也是带动品牌的传播。

当然，老师选择的文案，都是具有特点很鲜明的例子。在看老师的解读过程中，文字不多，但切中要害。这也是我学习文案以来最大的一个感受，好的文案一定会找到用户思维的方向，直面出击。

但用一句话来总结，仅靠学习几个文案是不可能就会做文案了，这个还需要我们慢慢去练习和锻炼，那样，学习内容才会在大脑中形成一个自己的思维模式，慢慢找到自己的思路。

每个孩子都是独一无二的

三，学习联系

最后，我想再和大家分享一个我早上听来的故事。大家有没有想过，就是说西游记中，孙悟空一个筋斗就可以翻到西天，为什么还要让唐僧以自己的肉身一步一步经过九九八十一难去取经书呢？

老师给出的答案是这样的：他说，之所以如此，是因为“经书”的“经”也是“经过”的“经”，如果没有经过九九八十一难的长途跋涉，即使给你经书，你也会无感。

最后让唐僧脱胎换骨的不是某项技能，而是他的使命。在他一直坚信自己使命的过程中，经历了很多困难，最终才收获了自己想要的收获。

我想通过这个故事，也结合自身的一点小感悟来结尾，2019年对我来说，我获得最大的感悟是，人生是用来体验的。

今天有幸与文案学习相识，在以后学习的日子里，我将牢记课程内容，好好实践；结合实际，然后一点一点去体验，让自己头脑中的知识充分运用起来，更加牢固地熟记于心，让自己快一点成长。

最后，再次感谢老师的分享，感恩遇见老师和小伙伴们，我很开心，祝你们幸福。

不论何时开始，都不要停

2020年2月4日加餐，小齐同学的学习笔记。