在你的生存圈子内，你不断受到别人的影响，同时你也会影响到他人，具体从以下6个原理来讲
一、互惠
即人在受过别人恩惠之后一般都会想办法回馈对方，比如别人帮你照看了几天宠物，你回头可能买点礼物或是请对方吃个饭来回礼，这也就是人类常有的固定行为模式。其中有个词语叫互惠式让步，也就是常说的通过退让原则达成合作。那如何避免别人通过互惠原理挖坑给你，就是要一开始就拒绝带有回报式的给予，即使接受了免费的馈赠，如果在你的认知中不需要给予回报，那也就不用产生愧疚，如通过免费赠送小礼物引诱你购买产品的销售行为。
二、承诺和一致
也就常说的言行一致，如何通过这一原则来影响他人，利用抛砖法，一开始给出一个让对方感觉很划算的方案，让其口头或是心理作出承诺而他为了达到言行一致最后可能就会妥协。至于当别人用同样方式来影响你的时候，就保持清醒，做到不是为了避免当时的压力而同意。
三、社会认同
一般在不熟悉的情况下会受到从众影响，也就是大家互相模仿的现象，那如何利用这一方法来影响他人，你可以制造一个现象场景「托儿」，至于避免被影响，那就是可以在对比之后或者清楚了解情况下作出选择。
四、喜好
人们一般会信任身边优秀的人或熟悉的人所使用过的东西，也往往对于颜值高、跟自己同类型或有相似经历的人或是对重复曝光率高的东西产生喜好，也常喜欢听好消息或赞美的话，这些都是喜好。通常你迅速对一件事情或一个人产生好感，你就要当心是否被别人用喜好这一方式套路了，那就要避免感性的行为出现，看到事物本身再做出决定。
五、权威
有时候领导权力会让你服从，即使这件事情你很不愿意去干，但是在领导压力而去执行。另外，在不了解的情况下一个人的形象会让你对他产生错误判断，另外专业影想也是一种权威，但是你要辨别权威的真实性，而不是盲目服从。
六、稀缺
被常用的有词有，限量版、古董名画、你没接到的一个陌生电话或者你曾经拒绝过的一个追求者，都是利用了错过了就不再拥有的占有心里。
以上六个原理可以交叉共同使用效果更佳，避免被这些武器套路，熟练以上方法你就可以影响他人啦！
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