我爱世匠名居

让客户成交的不是商品，是信任！

很多刚入行的销售认为，想要产品好卖，就是一直跟着客户的喜好走，只说好话。但其实不知道，最中肯的话术，是建立信任的基础。产品与顾客之间的信任是促成成交的关键，那么，如何让一个人在最短时间内信任你并达到成交的目的呢？

我爱世匠名居

令陌生客户产生信任，有一定的方法可以遵循。

一、万能的天气法

例如现在的大热天，可以对顾客说：“今天外面真热，赶紧进来吹吹空调吧!”这时再给顾客端过一杯凉水接着说：“喝杯水解解渴。”

这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是很难拒绝的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

我爱世匠名居

二、帮助切入法

给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客拎着大包小包的，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。

我爱世匠名居

三、气质赞美法

看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

ps：男店员用这个方法的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮！

我爱世匠名居

四、称赞大气法

“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!”

对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。

我爱世匠名居

五、快乐分享法

“看您这么开心，是不是今天有什么快乐的事呀?”

看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人。

我爱世匠名居

六、赞美同伴法

“你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。”

很多时候结伴来逛街的顾客，往往身边的人才是帮顾客拿主意的人，所以一定不要忽略。

尤其是带小孩的客户，一定想办法赞美他的小孩，甚至跟她的小孩互动。

我爱世匠名居

七、长辈称赞法

“您笑起来真和蔼，和我XX一样!”

当听到这句话的时候，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。

我爱世匠名居

掌握以上7种方法，你和客户的初步信任关系就建立起来了。在初步建立的信任关系后，我们该如何推介自己的产品，让客户不那么抗拒营销呢？