6月25日，由热云数据主办的“精准投放，高效增量—手游推广沙龙”于深圳顺利举办，本次活动邀到了游戏行业资深大咖，从数据驱动、市场投放、推广优化等多种角度，分享了破局买量困境、高效获客等有效方法。受到了与会人员的极大关注。让我们一起回顾行业资深大咖分享的精彩干货吧。
闯奇科技 运营负责人许悦
首先分享的是闯奇科技的运营负责人许悦，分享了《当下APP获客如何低成本破局？》主题演讲。首先介绍了苹果的应用市场数据分析情况。苹果应用市场每天下降的APP数量大约有960个，每天苹果审核上架的应用有1687多个，在整个苹果应用市场的APP的分布占比，游戏的占比还是最高的，它占到了20%左右，其次的话是商务类应用大概是10%。
在流量方面，他指出了当前流量推广面临困境。新应用上线起量难，买量市场竞争激烈导致费用激增，流量贵，买量获得的流量转化差。
针对以上困境，他也提出了当前主流拉新方式，主要分为三类，第一类是广告找人，通过信息流和DSP，根据大数据的分析用户的行为来精准的投放广告。第二类是人找广告，包括联盟广告、百度SEM，以及可能即将进入中国市场的苹果ASM，通过搜索的方法展示给用户明显的广告位，从而去提高用户的转化。第三类是人找APP，它是通过一个基础数据的优化，让APP很自然地进入到用户的一个世界里，获得用户质量相对来说也是很高的。
在获客方式方面，他指出通过直接的一个搜索、榜单和推荐位，来提高流量获取。同时通过加大覆盖热度更高的关键词，其次优化热度更高的关键词去提高它的搜索排名，来增加我APP的曝光度。
在转化率方面，也受到关键词精准度、安装包的大小、APP视频、点击质量度、评论质量、APP预览图等因素的影响，根据数据分析，调整合理的投放策略，会达到理想的低成本获客效果。
热云数据 广深商务负责人陈旭
第二位分享的嘉宾是热云数据的广深商务负责人陈旭，她分享的主题是《如何有效识别作弊流量》，从买量市场现状、作弊手段揭秘、热云如何应对以及成功案例四个方面分享了对作弊流量的应对方法和策略。
首先，陈旭老师分享了2017年全年点击数据趋势，2017年全年点击量超过2200亿，从1月份的22亿次点击到12月份的434亿次点击，增长超过20倍，在游戏买量市场深受刷点击抢归因困恼的同时，我们也发现在APP广告投放领域还有激活作弊的问题存在，所以广告主需要面对点击、激活作弊的双重考验。
同时她指出，在不应用防作弊规则的情况下，用点击除以激活得到的激活率数据指标下降明显，从1月份的平均0.79%下降到12月份的0.07%，下降了10倍，主要是由于今年出现的大量刷点击的广告平台导致的，7月份我们分享过一个数据，刷10000次点击可以抢到4个归因。
广告主面临着诸多困惑：点击量大、排重点击量较少、激活率低渠道量与自然量趋势基本一致；需要加大投放扩量，渠道无法起量；抢量：抢自然量、抢其他渠道的量。针对这些困惑，她也分享了热云数据的应对方法，列举成功的客户案例，通过点击ip维度防作弊、全量数据公共IP库、设备指纹防作弊三个反作弊策略识别异常流量行为，及时过滤作弊的流量，甄别虚假流量，有效的节省广告投放费用。
极光游戏 买量负责人朱勇
第三位分享的嘉宾是极光游戏的买量负责人朱勇，朱勇老师结合自身多年互联网游戏广告从业经验，以及数据挖掘以及运营工作，进行了《大数据时代，如何深耕游戏买量》主题分享。首先指出了手游买量的机遇和挑战，从2017年全年的数据看，买量游戏主要还是以角色扮演产品为主，占所有买量产品的69.61%，其次是策略游戏占全年买量游戏比例的10.13%。表示当前买量市场竞争激烈，获客成本也水涨船高。
他根据多年的从业历程，对游戏买量进行了归纳，大概一共经历了红利期、探索期、迷茫期、“新”时期四个时期，红利期阶段，移动互联网刚新兴起，尝试游戏买量基本上是怎么买都可以获得用户，而且成本也比较低。
探索期和迷茫期阶段，游戏成本不断上涨，用户付费情况没有变化，但是游戏买量的成本越来越高。进入新时期，量级，成本和ROI成为低成本获客的三大课题。他认为当前手游买量如同“吃鸡游戏”，合理的阵容很重要，指出侦察兵（DMP数据平台）、狙击手（人群预处理）、医疗兵（海量合作媒体）、突击手（CTR预估算法出价投放）结合将能够全面剖析用户、挖掘人群、优化买量策略和精选出高质量的流量，提升ROI,最终“吃鸡”。
厚拓 信息流负责人段丽萍
最后分享的嘉宾是厚拓信息流负责人段丽萍，她分享的主题是《主流渠道竞争激烈，买量如何走出困境？》。首先，段丽萍老师从成功案例出来，结合推广思路，指出了通过了解客户需求，分析手游行业现状 ，借助扶翼优质资源，前期通投测试比较好的广告位，素材方向，文案方向，与客户沟通不同广告位付费情况，来决定是否值得继续推广，进一步调整，敲定整体效果方案最终确定稳定推广的广告位和文案素材方向。
同时通过广告优化前和优化后的效果进行对比， 展现出了优化后的显著效果，高效提升转化和获取注册客户。另外，她也根据多年的经验，总结出了投放经验。她认为账户在投放过程找中要多方位测试，时时分析和总结数据，注意沟通，了解广告主的需求及痛点，及时解决广告主的问题，注意客情关系，做好账户 。
最后段丽萍表示，整个游戏行业的买量市场竞争越来越激烈。其实手游的发展比PC、页游要快很多，包括买量这一块，我们的成本是一年翻一倍，现在可能是半年，还有很夸张的就是，在某一个时期会有一个很高的价格。
目前来看头部的买量公司不超过50家，两级分化会比较明显，头部的就不会很多，长尾的会相对多一些。在这个过程中，竞争越来越白热化。针对这一现象要有突破需要去寻找差异化的产品以及差异化渠道，如二次元的产品和女性向的产品，中部买量渠道进行突破等。希望大家掌握一些差异化，再避开一些红海竞争，持续不断找一些蓝海的突破点和机会。
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