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李佳琦、薇娅一场直播带货78亿背后:强烈的成功欲

李佳琦、薇娅一场直播带货78亿背后:强烈的成功欲

作者: 吾日三省海纳百川 | 来源:发表于2020-10-23 20:32 被阅读0次

    李佳琦、薇娅一场直播带货78亿背后:强烈的成功欲,才能驱动你成为1%的人

    原创 粥左罗主创团 粥左罗 今天

    这是粥左罗的第 991 期分享

    作者 l 夏未来

    来源 l 粥左罗(ID:fangdushe520)

    10月20晚,李佳琦、薇娅在淘宝进行了长达8小时的直播带货(持续到21日凌晨),为双十一活动进行预热。

    据淘宝官方数据显示,双十一预售第一天当晚,李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿1.49亿,预估销售额超过78亿

    网友纷纷惊叹:李佳琦、薇娅,太能了!

    这两年,李佳琦和薇娅以肉眼可见的速度,成为直播带货的一哥一姐,累积起了财富和名气。很多人说,他们之所以成功,是因为他们足够努力,又刚好踩上了时代的风口。

    而我认为,努力只是表象,真正助推他们前行,等来时代风口的东西,是欲望,强烈的成功欲望。

    当初,李佳琦只是一个化妆品店的导购,薇娅还在“北京动物园服装批发市场”经营一家6平米的女装店。

    后来,为了“出人头地”,李佳琦抓住一个“网红主播孵化计划”的机会,开始尝试直播带货,异常拼命,一年下来能做389场直播,做成“口红王子”、“带货一哥”;

    薇娅通过服装生意赚到第一桶金后,去娱乐圈混了几年,又重操旧业做服装生意,一连开了7家服装店,在广州、西安两地买房,后来进军线上做淘宝,为了创业卖了3套房,想做一番“大事业”,一路摸爬滚打成为“带货女王”。

    互联网产品战略家梁宁曾说:成就最高的那批人,有一种特别重要的天分,拥有强烈的成功欲望。

    李佳琦和薇娅能如此成功,很大程度是因为他们的欲望,强烈的成功欲望。

    这篇文章,我想和你聊聊“强烈的成功欲望”,希望能够给你带来一些启发。

    01

    有强烈成功欲望的人

    目标感更强

    前阿里CEO卫哲曾在一次演讲中分享过,阿里著名的中供铁军团队成功的秘诀,就是只招“苦大仇深”的人。

    所谓“苦大仇深”的人,指的是那些小时候饿过肚子,对穷有清晰的记忆,而且有强烈的翻身欲望,渴望成功。

    这样的人,渴望成功、目标感极强,更愿意努力和坚持。

    新东方创始人俞敏洪,便是这种“苦大仇深”的人。

    俞敏洪,出身农村,家境贫寒,父亲是一名老实本分的木匠,母亲是一个普普通通的农村妇女。

    为了摆脱贫穷、走出农村,俞敏洪将希望寄托于高考,可两次高考均以失败告终。

    但他没有就此认命,因为他不想一辈子留在农村里,面朝黄土背朝天。

    第二次高考失败后,他每天早上5点起床、晚上12点上床睡觉。除去吃饭、睡觉,所有的时间全都扑在学习上,就连过年都不休息。

    又苦熬了一年,第三次高考,俞敏洪终于顺利考入北大西语系。

    在北大,身边的同学都是各省的状元、成绩优异,与他们相比,俞敏洪学习成绩显得一般,体育运动、文艺活动也不行,就连普通话也说不标准。

    为了搞好学习,俞敏洪给自己定下一个目标,除了认真学习课业外,大学4年还要读完800本书。

    大三时,俞敏洪不幸患上肺结核,医院里躺了一年,疾病缠身时,他仍然坚持每天看书,什么哲学、诗歌、散文、名著等样样都读。

    不仅如此,住院期间,俞敏洪每天背50个单词,一年下来,词汇量从8千多上升到2万多。

    刻苦的学习和坚持阅读,让俞敏洪在满是人中龙凤的北大站稳了脚跟,有了自己的一席之地。

    毕业前夕,得知北大要招本科生来补充北大教师队伍的消息,为了拿到在北大任教的名额,俞敏洪决心认真准备毕业论文,好好表现自己。遇到不懂的地方,他就找最严厉的老师辅导,反复地调整和修改。

    最终,俞敏洪高水准的论文得到了一众导师的认可,成功留任北大。

    后来,俞敏洪想出国深造,他联系美国的大学,对方表示愿意提供2万美元的奖学金。

    但出国总共要3万美元,俞敏洪盘算着,要赚够这1万美元,光靠每个月60块钱的工资铁定不够。

    为了攒钱出国,俞敏洪创办新东方,做英语培训。

    他经常自己拎着浆糊桶,到各大院校和电线杆上贴小广告。虽然“很丢份”,但他还是坚持做了下去。

    凭着过硬的英语水平和幽默励志的教学风格,俞敏洪逐渐吸引了一批“粉丝”。慢慢的,出国的钱赚到了,新东方发展得也越来越好,直至成功上市……

    从考大学到创立新东方,回首俞敏洪的成长经历,你会发现,是一个又一个的目标,推动着俞敏洪不断往前行走,成就事业。

    越是渴望成功的人,目标感越强。

    因为他们有强烈做成一件事情的决心,会驱动自己,集中精力去攻克目标。

    正如Facebook创始人扎克伯格说的:一个有强烈目标感的人,意识上知道自己真正想要的是什么,并会在行动上心无旁骛、朝它靠拢。

    02

    有强烈成功欲望的人

    愿付非凡代价

    除了有更强的目标感之外,渴望成功的人,为了实现自己的目标,往往能付出非凡的代价。

    说起雷军,想必大家都不陌生。

    大一时,他在图书馆看到一本书——《硅谷之火》,书里讲述的是70年代末、80年代初,硅谷创业者的故事。

    这本书,在雷军的心里,埋下了一颗“梦想”的种子:建一家世界一流的公司。

    所以,雷军在大学里:

    早上七点去教室占座,只为抢第一排座位、认真听课;

    他平时喜欢看电影,但有了学习目标后,只能排到晚上九点自习结束后;

    为了加快学习进度,戒掉了多年的午休习惯。

    2年的时间,雷军愣是完成了4年的大学课程,而且学校所有的奖学金项目,一个不落全部拿下。

    毕业后,雷军受“WPS之父”求伯君之邀,加入金山软件公司,成为一名程序员。

    据金山的同事回忆:

    雷军就像是一台机器,曾经连续72小时敲代码;

    工作后没有周末和节假日,每天坚持工作16个小时,吃午饭只用3分钟。

    不仅如此,雷军还会在空余时间钻研技术,利用碎片化的时间来工作,每半个小时干了什么,他都用笔记本记得清清楚楚。

    “如果浪费了半小时,我就觉得很惭愧。”

    人人网创始人陈一舟曾评价过雷军:没有人比雷军更努力,全行业平均努力程度只有他的一半。

    雷军为什么这么拼?

    他说:

    梦想和信念,才是你内心真正无敌的东西;

    就是因为你渴望去成功,你渴望做成这件事情,它比什么都重要。

    后来,雷军带领金山成功上市,再后来又一手创办了小米……

    所有牛逼,都是苦逼换来的。

    绝大多数人的成功,都是在你看不到的地方努力,才一步步走向成功。

    为了达成目标,他们可以放弃休息时间、睡觉时间、娱乐时间。

    成功,永远属于那些渴望成功、愿意为之努力的人。

    京东创始人刘强东,也是如此。

    创业初期,京东资金不足,为了省钱,刘强东在办公室整整睡了4年,工作和生活完全交织在一起。

    每次工作到半夜,累了他就摊开席子、褥子,在办公室打地铺。

    为了保证电商的24小时服务,刘强东自己充当客服,晚上睡觉每2个小时醒一次。

    睡2个小时后,即使再困也要从地板上爬起来,逐一回复客户的问题。

    他坦言:“感觉就像地震,再困也会被吵醒。”

    待所有的问题都解决了,刘强东便再回到地上继续睡觉,然后接着再睡2小时,继续下一轮的工作……

    那4年里,刘强东的睡眠时间,从未连续超过2小时;那4年里,除了每次处于睡眠状态的那2小时,其余时间,几乎都在工作,拼命的工作。

    中国有句老话,叫:吃得苦中苦,方为人上人。

    没有偶然的成功,只有极致的努力。

    真正渴望成功的人,能克服外界与自身的阻力,他们愿意付出更多、承受更多,自然也能得到更多。

    心不唤物,物不至。只有内心极度渴望的东西,才能真正靠近你。

    03

    有强烈成功欲望的人

    敢于不断突破自我

    2008年,薇娅顶着安徽卫视《超级偶像》选秀冠军的光环出道,在环球唱片待了三年后,始终不温不火。

    思来想去,她决定走出舒适区,重新拾起自己的老本行——在北京开了一家服装店。

    然而不久,受北京奥运会影响,北京物流进出受严格限制,服装店的经营受到了不小的影响。经过一番考察,薇娅决定去西安开新店。

    在西安,第一家店开起来后,生意非常火爆。紧接着,薇娅又开了第二家店、第三家店……第七家店。

    开一家火一家,薇娅的生意迎来了“高光时刻”,她在西安买房定居,还有了孩子。若无意外,她的余生很可能在西安度过。

    但2011年,有一件事,彻底改写了薇娅后半生的剧本。

    一名女孩儿在薇娅店里转了半天,衣服试了一件又一件,最终却跳过实体店,在网店下单购买。

    “大家好像真的越来越喜欢网购了。”

    移动互联网的爆发、电商的崛起,再加上顾客消费习惯的转变,薇娅意识到,实体服装店可能要迎来下坡路了。

    于是,薇娅决定关掉西安的七家店,带着1岁的女儿南下广州,准备开始做淘宝,注册了一家“薇娅viya”网店。

    又一次,薇娅主动走出自己的舒适区。她放弃了原本稳定的生活,关闭了盈利稳定的七家店铺、清空自己,去往一个陌生的城市重新开始。

    只是这一次,薇娅没有延续在西安开店时的“好运”。

    初到广州,第一年,公司足足亏了200多万。

    2013年,网店全年销售额仅30万,除去人工成本、服装成本、办公室租赁成本,仔细一算,又亏了不少。

    2014年双十一,好不容易运气转好,一款大衣卖了1000万,可工厂无法按时供货,客户投诉的投诉、退货的退货。

    淘宝能退货,但薇娅给工厂下的订单退不了。

    为了交货款,薇娅卖了两套房,赔了500多万的货,直到2015年生意才渐渐好转。

    2016年,薇娅接到淘宝直播的电话:“有没有兴趣加入淘宝直播?”

    彼时,虽然直播带货并未兴起,但视频内容已呈流行态势,越来越多的人把时间和注意力花在上面,薇娅意识到,这是一个机会,值得提前布局。

    刚刚“起死回生”的薇娅,再次打破了原有的舒适区,把自己甩进了一个陌生领域。

    刚开始直播时,薇娅的直播间里没几个人,帮贫困山区卖水果,有人骂她炒作、有人骂她昧着良心赚钱,吃力不讨好不说,有一次还倒贴了200箱水果。

    但她依旧每天坚持直播四五个小时,粉丝也一点点地开始增加,慢慢到了几十万。

    这时,薇娅开始坐不住了,淘宝总部在杭州,她想去杭州主攻直播。

    2016年11月,她再次走出原来的舒适区,突破自己,在杭州注册了谦寻电子商务公司,专注于直播,一路闯到今天。

    从北京到西安,从西安到广州,从广州到杭州,薇娅一直在突破自己。

    她成功过、也跌倒过,但她从未原地踏步。

    心理学家罗伯特·M·耶基斯和约翰·D·道森曾提出一个“心理舒适区”的概念:人们渴望得到并长时间地处于一个相对舒适的状态。

    但是,我们应该在一个可接受的范围内,适当地尝试冒险,跳出固有的舒适区、挑战自己的不适感,才能不断成长。

    要想不出局,就要去破局。

    苹果公司创始人乔布斯曾说过一句说:stay hungry,stay foolish。

    这句话的意思是:保持饥饿感,保持求知欲。

    这个世界上,没有永远的稳定。

    成就高的那批人,他们总是向外界吸引收信息,去成长、去破局,挑战极限、打破边界,尝试更多未知的事情。

    因为想要成功,他们不断突破自我。因为不断突破自我,他们更能靠近成功。

    04

    人生不怕不可能

    就怕不敢想

    不敢想,是这个时代大多数人的通病。

    有的人想做自己喜欢的事,但不知道能否成功,迟迟没有行动;有的人想学一项新的技能,总感觉自己学不好,所以不敢尝试。

    这个世界上,其实只有一种失败,那就是精神上的破产。

    有句话说得很好:如果你像渴望呼吸一样渴望成功,你就能成功。

    欲望,是一种天分。

    只可惜在生活中,很多人习惯性地在现实面前畏手畏脚,不敢相信“相信”的力量。

    想起猎豹CEO傅盛曾说:人的最大壁垒,在自己脑子里。

    人生不怕不可能,就怕你不敢想。

    你不尝试和努力一次,又怎么知道你不行?

    强烈的成功欲旺,才能驱动你成为1%的人。

    END

    很多事情光在脑子里想想是不行的

    要行动,要尝试,才能有结果

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