李佳琦、薇娅一场直播带货78亿背后：强烈的成功欲

李佳琦、薇娅一场直播带货78亿背后：强烈的成功欲，才能驱动你成为1%的人

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这是粥左罗的第 991 期分享

作者 l 夏未来

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

10月20晚，李佳琦、薇娅在淘宝进行了长达8小时的直播带货（持续到21日凌晨），为双十一活动进行预热。

据淘宝官方数据显示，双十一预售第一天当晚，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿，预估销售额超过78亿！

网友纷纷惊叹：李佳琦、薇娅，太能了！

这两年，李佳琦和薇娅以肉眼可见的速度，成为直播带货的一哥一姐，累积起了财富和名气。很多人说，他们之所以成功，是因为他们足够努力，又刚好踩上了时代的风口。

而我认为，努力只是表象，真正助推他们前行，等来时代风口的东西，是欲望，强烈的成功欲望。

当初，李佳琦只是一个化妆品店的导购，薇娅还在“北京动物园服装批发市场”经营一家6平米的女装店。

后来，为了“出人头地”，李佳琦抓住一个“网红主播孵化计划”的机会，开始尝试直播带货，异常拼命，一年下来能做389场直播，做成“口红王子”、“带货一哥”；

薇娅通过服装生意赚到第一桶金后，去娱乐圈混了几年，又重操旧业做服装生意，一连开了7家服装店，在广州、西安两地买房，后来进军线上做淘宝，为了创业卖了3套房，想做一番“大事业”，一路摸爬滚打成为“带货女王”。

互联网产品战略家梁宁曾说：成就最高的那批人，有一种特别重要的天分，拥有强烈的成功欲望。

李佳琦和薇娅能如此成功，很大程度是因为他们的欲望，强烈的成功欲望。

这篇文章，我想和你聊聊“强烈的成功欲望”，希望能够给你带来一些启发。

01

有强烈成功欲望的人

目标感更强

前阿里CEO卫哲曾在一次演讲中分享过，阿里著名的中供铁军团队成功的秘诀，就是只招“苦大仇深”的人。

所谓“苦大仇深”的人，指的是那些小时候饿过肚子，对穷有清晰的记忆，而且有强烈的翻身欲望，渴望成功。

这样的人，渴望成功、目标感极强，更愿意努力和坚持。

新东方创始人俞敏洪，便是这种“苦大仇深”的人。

俞敏洪，出身农村，家境贫寒，父亲是一名老实本分的木匠，母亲是一个普普通通的农村妇女。

为了摆脱贫穷、走出农村，俞敏洪将希望寄托于高考，可两次高考均以失败告终。

但他没有就此认命，因为他不想一辈子留在农村里，面朝黄土背朝天。

第二次高考失败后，他每天早上5点起床、晚上12点上床睡觉。除去吃饭、睡觉，所有的时间全都扑在学习上，就连过年都不休息。

又苦熬了一年，第三次高考，俞敏洪终于顺利考入北大西语系。

在北大，身边的同学都是各省的状元、成绩优异，与他们相比，俞敏洪学习成绩显得一般，体育运动、文艺活动也不行，就连普通话也说不标准。

为了搞好学习，俞敏洪给自己定下一个目标，除了认真学习课业外，大学4年还要读完800本书。

大三时，俞敏洪不幸患上肺结核，医院里躺了一年，疾病缠身时，他仍然坚持每天看书，什么哲学、诗歌、散文、名著等样样都读。

不仅如此，住院期间，俞敏洪每天背50个单词，一年下来，词汇量从8千多上升到2万多。

刻苦的学习和坚持阅读，让俞敏洪在满是人中龙凤的北大站稳了脚跟，有了自己的一席之地。

毕业前夕，得知北大要招本科生来补充北大教师队伍的消息，为了拿到在北大任教的名额，俞敏洪决心认真准备毕业论文，好好表现自己。遇到不懂的地方，他就找最严厉的老师辅导，反复地调整和修改。

最终，俞敏洪高水准的论文得到了一众导师的认可，成功留任北大。

后来，俞敏洪想出国深造，他联系美国的大学，对方表示愿意提供2万美元的奖学金。

但出国总共要3万美元，俞敏洪盘算着，要赚够这1万美元，光靠每个月60块钱的工资铁定不够。

为了攒钱出国，俞敏洪创办新东方，做英语培训。

他经常自己拎着浆糊桶，到各大院校和电线杆上贴小广告。虽然“很丢份”，但他还是坚持做了下去。

凭着过硬的英语水平和幽默励志的教学风格，俞敏洪逐渐吸引了一批“粉丝”。慢慢的，出国的钱赚到了，新东方发展得也越来越好，直至成功上市……

从考大学到创立新东方，回首俞敏洪的成长经历，你会发现，是一个又一个的目标，推动着俞敏洪不断往前行走，成就事业。

越是渴望成功的人，目标感越强。

因为他们有强烈做成一件事情的决心，会驱动自己，集中精力去攻克目标。

正如Facebook创始人扎克伯格说的：一个有强烈目标感的人，意识上知道自己真正想要的是什么，并会在行动上心无旁骛、朝它靠拢。

02

有强烈成功欲望的人

愿付非凡代价

除了有更强的目标感之外，渴望成功的人，为了实现自己的目标，往往能付出非凡的代价。

说起雷军，想必大家都不陌生。

大一时，他在图书馆看到一本书——《硅谷之火》，书里讲述的是70年代末、80年代初，硅谷创业者的故事。

这本书，在雷军的心里，埋下了一颗“梦想”的种子：建一家世界一流的公司。

所以，雷军在大学里：

早上七点去教室占座，只为抢第一排座位、认真听课；

他平时喜欢看电影，但有了学习目标后，只能排到晚上九点自习结束后；

为了加快学习进度，戒掉了多年的午休习惯。

2年的时间，雷军愣是完成了4年的大学课程，而且学校所有的奖学金项目，一个不落全部拿下。

毕业后，雷军受“WPS之父”求伯君之邀，加入金山软件公司，成为一名程序员。

据金山的同事回忆：

雷军就像是一台机器，曾经连续72小时敲代码；

工作后没有周末和节假日，每天坚持工作16个小时，吃午饭只用3分钟。

不仅如此，雷军还会在空余时间钻研技术，利用碎片化的时间来工作，每半个小时干了什么，他都用笔记本记得清清楚楚。

“如果浪费了半小时，我就觉得很惭愧。”

人人网创始人陈一舟曾评价过雷军：没有人比雷军更努力，全行业平均努力程度只有他的一半。

雷军为什么这么拼？

他说：

梦想和信念，才是你内心真正无敌的东西；

就是因为你渴望去成功，你渴望做成这件事情，它比什么都重要。

后来，雷军带领金山成功上市，再后来又一手创办了小米……

所有牛逼，都是苦逼换来的。

绝大多数人的成功，都是在你看不到的地方努力，才一步步走向成功。

为了达成目标，他们可以放弃休息时间、睡觉时间、娱乐时间。

成功，永远属于那些渴望成功、愿意为之努力的人。

京东创始人刘强东，也是如此。

创业初期，京东资金不足，为了省钱，刘强东在办公室整整睡了4年，工作和生活完全交织在一起。

每次工作到半夜，累了他就摊开席子、褥子，在办公室打地铺。

为了保证电商的24小时服务，刘强东自己充当客服，晚上睡觉每2个小时醒一次。

睡2个小时后，即使再困也要从地板上爬起来，逐一回复客户的问题。

他坦言：“感觉就像地震，再困也会被吵醒。”

待所有的问题都解决了，刘强东便再回到地上继续睡觉，然后接着再睡2小时，继续下一轮的工作……

那4年里，刘强东的睡眠时间，从未连续超过2小时；那4年里，除了每次处于睡眠状态的那2小时，其余时间，几乎都在工作，拼命的工作。

中国有句老话，叫：吃得苦中苦，方为人上人。

没有偶然的成功，只有极致的努力。

真正渴望成功的人，能克服外界与自身的阻力，他们愿意付出更多、承受更多，自然也能得到更多。

心不唤物，物不至。只有内心极度渴望的东西，才能真正靠近你。

03

有强烈成功欲望的人

敢于不断突破自我

2008年，薇娅顶着安徽卫视《超级偶像》选秀冠军的光环出道，在环球唱片待了三年后，始终不温不火。

思来想去，她决定走出舒适区，重新拾起自己的老本行——在北京开了一家服装店。

然而不久，受北京奥运会影响，北京物流进出受严格限制，服装店的经营受到了不小的影响。经过一番考察，薇娅决定去西安开新店。

在西安，第一家店开起来后，生意非常火爆。紧接着，薇娅又开了第二家店、第三家店……第七家店。

开一家火一家，薇娅的生意迎来了“高光时刻”，她在西安买房定居，还有了孩子。若无意外，她的余生很可能在西安度过。

但2011年，有一件事，彻底改写了薇娅后半生的剧本。

一名女孩儿在薇娅店里转了半天，衣服试了一件又一件，最终却跳过实体店，在网店下单购买。

“大家好像真的越来越喜欢网购了。”

移动互联网的爆发、电商的崛起，再加上顾客消费习惯的转变，薇娅意识到，实体服装店可能要迎来下坡路了。

于是，薇娅决定关掉西安的七家店，带着1岁的女儿南下广州，准备开始做淘宝，注册了一家“薇娅viya”网店。

又一次，薇娅主动走出自己的舒适区。她放弃了原本稳定的生活，关闭了盈利稳定的七家店铺、清空自己，去往一个陌生的城市重新开始。

只是这一次，薇娅没有延续在西安开店时的“好运”。

初到广州，第一年，公司足足亏了200多万。

2013年，网店全年销售额仅30万，除去人工成本、服装成本、办公室租赁成本，仔细一算，又亏了不少。

2014年双十一，好不容易运气转好，一款大衣卖了1000万，可工厂无法按时供货，客户投诉的投诉、退货的退货。

淘宝能退货，但薇娅给工厂下的订单退不了。

为了交货款，薇娅卖了两套房，赔了500多万的货，直到2015年生意才渐渐好转。

2016年，薇娅接到淘宝直播的电话：“有没有兴趣加入淘宝直播？”

彼时，虽然直播带货并未兴起，但视频内容已呈流行态势，越来越多的人把时间和注意力花在上面，薇娅意识到，这是一个机会，值得提前布局。

刚刚“起死回生”的薇娅，再次打破了原有的舒适区，把自己甩进了一个陌生领域。

刚开始直播时，薇娅的直播间里没几个人，帮贫困山区卖水果，有人骂她炒作、有人骂她昧着良心赚钱，吃力不讨好不说，有一次还倒贴了200箱水果。

但她依旧每天坚持直播四五个小时，粉丝也一点点地开始增加，慢慢到了几十万。

这时，薇娅开始坐不住了，淘宝总部在杭州，她想去杭州主攻直播。

2016年11月，她再次走出原来的舒适区，突破自己，在杭州注册了谦寻电子商务公司，专注于直播，一路闯到今天。

从北京到西安，从西安到广州，从广州到杭州，薇娅一直在突破自己。

她成功过、也跌倒过，但她从未原地踏步。

心理学家罗伯特·M·耶基斯和约翰·D·道森曾提出一个“心理舒适区”的概念：人们渴望得到并长时间地处于一个相对舒适的状态。

但是，我们应该在一个可接受的范围内，适当地尝试冒险，跳出固有的舒适区、挑战自己的不适感，才能不断成长。

要想不出局，就要去破局。

苹果公司创始人乔布斯曾说过一句说：stay hungry，stay foolish。

这句话的意思是：保持饥饿感，保持求知欲。

这个世界上，没有永远的稳定。

成就高的那批人，他们总是向外界吸引收信息，去成长、去破局，挑战极限、打破边界，尝试更多未知的事情。

因为想要成功，他们不断突破自我。因为不断突破自我，他们更能靠近成功。

04

人生不怕不可能

就怕不敢想

不敢想，是这个时代大多数人的通病。

有的人想做自己喜欢的事，但不知道能否成功，迟迟没有行动；有的人想学一项新的技能，总感觉自己学不好，所以不敢尝试。

这个世界上，其实只有一种失败，那就是精神上的破产。

有句话说得很好：如果你像渴望呼吸一样渴望成功，你就能成功。

欲望，是一种天分。

只可惜在生活中，很多人习惯性地在现实面前畏手畏脚，不敢相信“相信”的力量。

想起猎豹CEO傅盛曾说：人的最大壁垒，在自己脑子里。

人生不怕不可能，就怕你不敢想。

你不尝试和努力一次，又怎么知道你不行？

强烈的成功欲旺，才能驱动你成为1%的人。

END

很多事情光在脑子里想想是不行的

要行动，要尝试，才能有结果