过硬的品牌来自过硬的本领

《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》读书会第四周

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姓名：王萍

时间：20190828

来源：白杨师姐读书会（加VX:baiyangshijie002入读书会）

一、读书摘要

本书创新性的将价值作为高情商的锚点，让高情商与变现合二为一，助力目标的达成。由此我们修炼高情商也有了目标与动力，同时可以更加具体的通过修炼高情商来实现我们的社交价值。本书提供了明确清晰的步骤，方法，只要照做，实践中我们的情商就能被修炼，社交价值被提升，变现等等水到渠成。

张萌萌姐《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》

二、金句/语录

1.我只能告诉你我眼里的高情商，我所理解的高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。

2.赢，就是战胜过去的自己。

3.“三点定位法”描绘“社交自画像”：我是谁？我需要什么？我能提供什么？

4.过硬的品牌来自过硬的本领。

5.要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。

6.有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默的互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。

7.个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这点来说再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。

8.做别人眼里那个能成事的人。

9.具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。

10.具有高成就需要的人，身上有三种共同的特质，心里永远有一个能逼出自己潜能的目标，明白只有自己能够成就自我，相对于付出更看重结果。

11.当我们谈论安慰的时候，我们到底在谈什么呢？我们其实是在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。

12.对别人勇于直言不讳的批评是品行刚正的表现，但善意的恭维别人也是世界必不可少的，不管别人怎么认为，我总觉得多说别人一些好话更对一些。——南怀瑾。

13.为了个人阴暗的私利而极尽溜须拍马之能事只是可鄙的小聪明，但是看到别人的优点，能够坦荡的赞美别人，却是胸怀宽广能成大事的表现。

14.谄媚和阿谀奉承是为了一己私利而不顾事实，刻意、夸张的溜须拍马。赞美和恭维则是在对方优点的基础上，坦荡的认可，是好话，既是胸怀宽广的象征，也是能成大事的表现。所以赞美和恭维我们不仅是要会说，更要坦坦荡荡的去说，要坦坦荡荡的学习赞美和恭维的艺术。

15.快是一种能力，也是一种资本速度和人脉资源一样重要，这块的能力我把它叫做社交系统的快速启动。

16.人脉分层法则，就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层，这些圈层按照关系的说明程度，一层层的往外扩散就像是一个同心圆，而这个人脉资源的主人就是这个同心圆的圆心。

17.情商效率是高情商的体现。

18.SWOT用于沟通中剥离情绪做出科学决策：

把你预设的方案和对方的提议放在一起，做对比分析，分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑判断哪一些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断，重点观察与预设方案中哪一些是可能会给对方带来损失和危险的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。

19.需要注意的是，不管对方提出的方案合理性和可行性如何，一定要首先肯定对方的善意和诚意，在新方案的制定过程中，你需要做的事情是引导，结论性的话让对方来说，这是他生活认同感和参与感的关键之处。

20.第一，所有拒绝的艺术都有一个终极要领，让意愿归意愿，能力归能力，第二，所有拒绝的艺术都是在尽可能降低拒绝给人际关系带来的负面影响，但不要指望被拒绝的人还能满心欢喜。

三、思考题

Q1: 在整体章节中让你印象最深刻的一章是什么?为什么?

第一章印象最为深刻

启发我去思考价值锚点，可以为别人提供什么。

Q2: 请举例说明你是如何通过学习五环法(学、思、做、教、盈利)进行人脉管理的？

学：

为什么要学？整理人脉，进行人脉管理

复盘：

收获新知，10/20/150法则，人脉分层法则，人脉分层档案

改变旧知，需要的时候找人，平时不维护

如何行动，首先通过10/20/150法则对我要维护的人脉进行管理，其次建立这些人脉的分领域，分层管理

Q3: 请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值描点?以及今后你将如何进行人脉关系变现?

价值锚点，自己能为别人提供什么，能帮助别人解决什么问题。

今后如何做，修炼硬本领（演讲+写作+情绪管理）；打造数字化名片（奋斗者，最会演讲的情绪管理导师）

Q4: 如果你是某公司CEO,请问你将如何向身边人推荐这本书?

最近看了一本书《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》，作者是张萌。这本书特别不一样，她认为高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。同时还提出价值锚点，也就是你能为别人提供什么。这本书让我开始思考你们真正需要的是什么，推荐给你们。这本书会让我们沟通更加的顺畅。

Q5: 用一句话总结你在读书会四周学习的最大收获,请把这句话写下来,井把它作为你的未来人生寄语。

过硬的品牌来自过硬的本领。

四、启发与收获

1. 用学习五环法进行人脉管理

用10/20/150人法则建立我要维护的人脉清单，用人脉分层档案管理，助力我高效应用这些人脉。

2.金句：过硬的品牌来自过硬的本领

我想打造个人品牌，需要修炼硬本领，现在开通了抖音账号，进行情绪管理的输出。

3. 沟通错题本，复盘让沟通持续精进。

五、思维导图