一、主要内容
这本书主要讲了如何向高管汇报。第一章讲了几个主管面对高管汇报的时候遇到的问题及分析，第二章讲了汇报内容和汇报风格。第三章讲得是高层的建议。
但是从内容上看，多是蜻蜓点水。
第一部分的汇报也是大概讲了一下汇报中遇到的问题和解决方案。读者根本没办法想象还原现实场景。
第二部分的汇报内容给了一个格式：
1、开场的时候介绍背景，确认会议主题
2、核心信息（目标，要求，解决方案，投资回报率）
3、商业理由（价值，收益）
4、阐述要点
要点要结合论据（事实和数据）
5、总结要点
6、重复核心信息
7、结束
这是一个完整的流程，关键是要开门见山，说清楚核心要点。在这个过程中我们切记不要讲故事，高管没有时间去听你讲故事。
另外其实这个格式跟电梯游说版本是一个道理。
二、电梯游说需要遵循PREP原则
Position核心信息
Reason理由
Evidence证据
Position重申核心信息
电梯游说只得是在1分钟或者更短的时间内表达清楚你的诉求。这个PREP原则便是指导你向上汇报的时候表达清楚自己的一个方法。
其实在准备像领导汇报的时候，即使是给了你半个小时的汇报时间，你也需要准备好一个电梯游说版本，以防领导出现急事等等的意外。
三、汇报风格
1、友善合作的态度
不要把大老板当成老虎，大老板其实也是对公司的发展忧心忡忡，希望你能为公司做点贡献。所以我们应该本着和善，创作价值，创造利润的态度去汇报。
2、体态仪表
不要跟老板坐在一张桌子上汇报 最好站立。站立的时候双脚跟双肩同宽，要有力的站好。
表情可以根据所讲的内容夸张的表现。
3.不依赖PPT
对自己的汇报的内容熟悉，理解透彻。有强有力的证据。脱离ppt也能做汇报。
其实这本书缺一个光碟，如果能把第一部分各位的汇报对比录制好给我们观看，比照这本书可能效果会好一些。
也许作者故意点到为止，是为了销售自己的培训课程呢🤔
网友评论