一、领导者
1、领导者最主要职责是：确定未来前进道路上的主要障碍，并制定连贯性的方案来克服
2、领导者需要判断哪个方面的路径是最有效的，然后集中整个企业的知识、资源和精力为之奋斗
3、确定形式中的一个或两个关键问题，也就是让你事半功倍的“着力点”，然后集中资源与行动将其解决
4、进行抉择是非常痛苦、困难的事情，当领导者不愿意或者没能力在相互矛盾的价值观和利益相关方之间进行抉择的时候，出现坏战略就成了必然的结果。
二、好战略VS坏战略
好战略，认识到挑战的本质，并提供一个应对挑战的途径。一味怀有远大抱负不能称为战略
好战略旨在实现某一重要目标
好战略的优势在于能够将精力与资源集中于一个或少数几个关键目标，而这些目标一旦实现，将会带来一系列可喜的成果。
好战略在挑战与行动之间、愿望与即期目标之间搭建了一座桥梁。好战略的目标在现有资源和能力的前提下得以实现的可能性更大。
坏战略通常通过提出一些宏伟的目标、抱负、愿景和价值观来掩盖无法提供有效指导的事实。
坏战略，逃避令人头疼的细节和焦点问题，忽视抉择和集中性的力量，试图同时照顾到多种冲突的诉求和利益
坏战略的特征：空话、不能直面关键挑战、错把目标当战略、互相冲突的目标
糟糕的战略目标的一种表现形式就是各种目标杂乱无章。
大多数复杂的组织都会分散资源，而不是集中资源，以期安抚并实现内部与外部的利益。。。目标之间互相冲突、将资源用于互不连贯的目标以及协调互不兼容的利益，这些都是坏战略的体现。
三、战略制定
“战略” 是为了应对重大挑战而作出的连贯性反应。包括一系列连贯性的分析、理念、方针、论证和行动
战略工作核心：发现关键问题，设计合理方案，集中力量采取行动
战略的核心包括 三个要素：调查分析、指导方针以及连贯性活动
如果不能确定并分析障碍，就不会拥有真正的战略，你拥有的只是一个挑战性目标、一个预算或者愿望清单而已。
四、战略机会（关键问题）
1）外部机遇
当需求状况产生变化或者新技术诞生打开“机会窗”，率先跳过这扇窗户，抓住机遇
认识到可以用来服务自身利益的力量，而且能够快速而灵敏地抢抓机遇。
2）本身优势
“实现战略的第一步就是找出自身令人惊讶的特质，以获得具有可持续性的竞争优势。” --杰克。韦尔奇
应当寻求机遇发挥自己的一种或多种独特能力，以在具体领域和整体上获得竞争优势。。。动用你的相对优势，使对手付出巨大的成本，让对手在竞争过程中面临的问题复杂化。
确定你的优势与劣势，评估机遇和风险（对手的优势与劣势），不断增强你的优势，同时寻求通过各种方式给对手施加超出其承受能力的成本。
3）现存问题
战略目标都是针对具体的事情或任务而制定的，比如把回应客户诉求的时间缩短一半
表现不佳只是一种结果，真正的挑战在于导致表现不佳的那些因素。
五、设计合理方案
好战略的力量之源：杠杆作用、近似目标、链条系统、设计、焦点、增长、优势、动态、惯性和熵
战略杠杆作用：战略预测、对形势中最关键因素的深刻见解，并能找准支点、集中力量解决关键问题。
战略预测只需要考虑一下他人的习惯、偏好和方针，以及妨碍变革的惯性因素和制约瓶颈。最关键的预测是对他人行为的预测，尤其是竞争对手的行为。
杠杆作用－支点：“着力点”，这是一种自然或人为的失衡，只需要在这个点上作出一个相对较小的调整，就能释放出更大的、被压抑的力量。。。包括：未能满足的市场需求或对手目前处境或其力量配置与其潜在能力之间的失衡。
形势越是充满不确定性和变动性，战略目标就越需要有近似性。
六、战略行动
战略行动的第一个优势：可以通过 对形势的新视角 和 连贯的系列行动 ，创造出新优势
好战略的第二个优势：从不同的角度看事物，揭示出新的优势和机遇。。战略就是利用己方相对优势攻击对手软肋
集中力量处理好整个关键问题后，就会取得一定的成就
任何连贯性的战略都会把资源集中应用到某些目标上，而将其他目标搁置起来，这是资源稀缺性和进行变革的必然结果。
当人们无法在多种发展道路之间进行取舍抉择的时候，这个组织也就无力制定新的战略，最终达成的是大家都同意的平凡普通、含混不清的目标。
企业需要集中力量的原因：1、“阀值效应”，必须投入一定数量的资源才能解决问题。2、企业高管的认知能力和精力是有限的。3、某些目标实现后，能增强其他人采取类似措施的决心。
网友评论