G君一直是我们团队里最具活力的，热情、年轻、头脑灵活，待人处事很有一套，在同事中间有着很好的口碑。但是最近他比较郁闷，他提出一个既可以有效为团队节流，又不影响每个成员福利的新方案，但却没有被通过。原因是有几个人很坚决地反对这个新方案，认为还要进一步调查认证。G君很沮丧，平时他和大家打成一片，从没和任何人闹矛盾，尤其是那几个反对的人平时也是跟他很友善，经常互相开玩笑，为什么面对这么好的方案时，他们却突然翻了脸呢？G君想不通，会后又花费很大力气去那些反对者交流沟通，试图说服他们，结果未能如愿。

是不是很熟悉的场景？一个怎么看，怎么想都是好计划、好方案，为什么就是有人反对呢？我们在面对这样的情况，又该如何让别人认同我们的计划、方案呢？

其实我们当中有很多人和G君一样，在提出革新，推动改革时都会遇到的四大误区以及和它们对应的四个基本原则。

误区一：一个好计划或好方案就自然而然地会被大家认可和接受。

你认为的好计划、好方案，在别人眼里也是么？

首先，你在团队中推行新方案的同时，整个团队至少就已经分成了三部分，即你和少数支持者，反对者，还有大量的第三方。

然后，你就得搞清楚，这三方具体是哪些人，他们分别对新方案的态度是什么，又是什么原因导致他们会这样的态度。

支持者很简单，就是直接认同新方案的那些人，他们不会成为你推行新方案的阻力，而且很大机率会是你的助力；

反对者，这个相对比较复杂，有的人反对是因为你推行新方案的行为威胁到了他的团队威望：你这么能干，新方案再获成功，那么团队就可能会对你“人心所向”。这就触及到他的利益，因此他需要出手打压一下，防止你威胁到他；而有的人反对就是为了刷一波存在感：“啊哈，我还在呢，你想通过新方案可要经过我的同意哟。”；还有的人喜欢墨守成规，讨厌改变，对任何新事物或者改变都抱有敌对态度。以上这三种人就是你推行新方案过程中最大的阻力；

第三方，属于多数派，他们对新方案既没表示，也没表示反对，新方案对于他们而言无关痛痒。

不要天真地认为新方案天生就要被认同，更不小看反对的力量，新方案与认同之间可不会轻易就划上等号的。

因此，想要新方案被认同的第一基本原则就是做好迎接恶战的心理准备。

误区二：极力想要说服反对者。

这几乎是我们每个人都犯的错误，有人反对就去说服他，或者使用其它手段让他折服。可是更多时候，说服反对者是浪费我们时间和精力的一件事。他们目的明确，与你的利益冲突明确，他们价值观取向明确，你是不可能真正把他们说服的。其实我们前面就已经分析清楚了，一开始的支持者和反对者都属于少数派，而真正能够影响新方案走向的是属于多数派的第三方，他们没有明确的态度，没有明确的相关利益，更没有明确的价值观取向，尽最大力量争取他们才是正道。

你不记得特朗普和希拉里竞选美国总统的事了么？你是觉得特朗普能说服希拉里，还是希拉里能说服特朗普？估计他们本人都从没想过要说服对方，他们那么激烈的辩论是为了什么，是为了说服台下的大众，那些才是能够影响他们竞选结果的最大力量。最后希拉里落选不就是因为她的一系列丑闻，丧失民心么。

因此第二基本原则就是认清支持者、反对者和第三方的权力关系。

注意，团队领导和广大群众往往都是第三方人员哟。

误区三：把反对者阻挡决定圈外。

既然他们那么反对，我们就想办法把他们调开，失去决定权，不就好了吗？

当然不好。这样做会有两个坏处：

1.有失公允，既然是必须团队集体讨论、决定，才能通过，那你这样做就会让集体决议的程序丧失意义，难道你想成为独裁者？这会带来极为不利的舆论影响；这里你可以参考过往案例，诸如董卓、袁世凯之流；

2.即使这样做了会让新方案暂时通过，但你并没有真正赢得第三方的认同。方案是通过了，但到了真正实施的时候，你将会寸步难行，就像方案再好也不一定会被认同一样，方案即使通过了也不代表万事大吉，方案和实施向来不能划等号。第三方虽然人数居多，力量强大，但还有一个特点就是易摇摆，如果你不能使他们真心认同你的新方案，他们很可能会就会随时倒戈的。

因此，第三个原则就是保持开放的心态，容纳反对意见，维持公开讨论的秩序。

这点很重要，不要担心有反对者，时刻记着我们争取的最大目标是第三方，让他们清晰了解我们和反对者之间的区别，才能更好更真心的认同我们。

误区四：回应反对者的抨击，采用长篇大论的方式。

很多人觉得面对反对者抨击，好不容易抓到机会，一定要彻彻底底地说清楚，让人们了解得仔仔细细，什么多个层次、多个角度的不同分析了，什么多个调查结果、参考数据表了等等，恨不得把能用上的资料全都贴上。但是你要明白，我们与反对者的博弈，不是只有这一个回合的，那是要“你方唱罢我登场”的来回较量的，而我们最想要争取的是第三方人员的认同和支持，他们可没有耐心陪你做一个深入思考、调查研究，长篇大论只能让他们困扰、厌烦。

因此第四个原则就是使用简洁有力的方式回应反对者的抨击。

切记不可针对反对者的某一个抨击而做深度的辩护，要做到“兵来将挡，水来土掩”的快速应急反应，就像李小龙的截拳道一样，快速而有力地给出回应与反击。

总结一下，如果你想要获取大家认同，就要认真分析形势，找准决定性力量，全力争取。不要在错误的人和方向上枉费精力，才是赢得认同的关键所在。在你面对反对而不知所措时，不妨看看自己是否已经陷入认同的误区，做到认同原则所要求的事，相信你一定会在认同的道路上前进一大步。

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