阅读笔记

2022年5月18日

书名：《我们为什么会受骗》

作者：（美）玛丽亚•康妮科娃

阅读进度：序言和第一章

阅读时长：30分钟

金句分享：

对谎言睁一只眼闭一只眼不但让我们感觉良好，还会让我们表现得更好。

解决的问题有：

1、人们之所以会受骗，主要受何种心理影响？

利用的是我们对人性和这个世界最基本的信念

人们对信任的需求心理，造成了受骗。

2、从骗子的角度来看，他们怎样根据人们的心理需求，一步步构建欺骗步骤？

从骗子的角度来看，需要解决的问题是确认受害者的身份（料敌机先）：他是谁，他想要什么，我要如何利用他的欲望得到我想要的东西？这就需要建立共情关系（动之以情）：在实施计划，启动骗局之前，一定要先建立感情基础。在此之后，骗子才能吸引对方进入自己的逻辑，并将其说服（请君入瓮）：实施方案（完美故事），拿出证据，引导思考，所有这些都是按照对受害者有利的方式设计的（取信于人）。这时，骗局已经带来了真正的利益。

3、最高明的欺诈游戏有什么特征？

最高明的欺诈游戏是被骗者不知道被骗了。

4、“暗黑三角”是指哪三大人格特质？分别有哪些特点？

①精神变态；缺乏同情、内疚、悔恨、恐惧等……对其行为的违法性毫不关心

②自恋（narcissism）：导致浮夸、自命不凡、自我膨胀、过高的价值感和操控他人。

③马基雅维利主义（Machiavellianism）：采用侵犯、操控、剥削他人等不正当手段以达到个人或组织目的。

5、从合法营生到行骗，需要同时具备哪三大条件？

首先是先天条件，即由精神变态、自恋和马基雅维利主义等特质所决定的潜在犯罪倾向；

其次是机遇；

第三是一个貌似合理的原因。

6、我们关于骗局的认识有哪些误区？

受害者还被认为不太聪明、受教育程度较低、较为贫穷、容易冲动、知识水平与逻辑思维能力较低。另外，年龄较大者也更容易受骗：老奶奶总比年轻人好愚弄。但这些看法都是正确的吗？

结果发现，一个顶级骗术高手能把上面所有的看法都推翻。我们自以为对受害者的特征了如指掌，自以为知道什么样的人会成为骗子的目标——这些想法错得离谱。

7、什么情况下我们更容易受骗？

①如果你正经历失业、离婚、伤病或是其他巨变，或者遇到了财务危机，背上了债务，

你也就更容易成为骗局的猎物。实际上，负债者也更容易落入与财务状况完全无关的骗局，比如购买无效的减肥产品等。在新环境下，重新调整对社交信号的解读不是一件容易的事，在你此前从未接触的环境之下更是如此。

②情绪脆弱的人之所以容易成为骗子的猎物，有两个主要原因：他们更加乐观，也更加虔诚。换句话说，他们相信一切都会好起来，也相信冥冥中自有天意。

③骗子往往会成为最合适的猎物，因为他们认为自己是不会受骗的。这种错觉也出现在很多受害者身上：你越是防备周全，觉得自己不会成为受害者，就越容易信任某个骗子，从而上当。