其实换句话说，应该是：机会，总是留给有准备的人！
两年前，同事有一个湖南订单，是含运输的，那时他请了一个大车送货，运费4000元。
但是送完货后，到申请支付运费这个环节时，刚好是下班时间，同事们都准时下班吃饭去了。只有我还在办公室磨磨蹭蹭，所以我临时接了这个工作：申请支付运费。
也因为如此，我和那个车的司机加了微信，运费从微信上转给了他（且叫他X吧）。
没想到X那时给我发了个红包，20元，于是我脑海里形成一个好印象：Ⅹ是一个挺注意细节的人！
去年，我们领导有一个江西的订单，客户想要我们帮他请个车送货过去，那时候领导交待我来办这事，要求：多对比几家，务必请到一个性价比最高的车。
我对比了5-6家，对比来对比去，只有这个X最合适，虽然最后客户自己在江西请了个车来提货，但是X又一次在我脑海里留下一个好印象：X是一个不贪心的人。
近段时间，我们公司自己的货车总是故障，所以总是要请外面的车发货。
外面的车，其中有一个靓仔，与我们公司合作了应该6年以上吧，这6年以来，只要公司请车，都是先叫他，除非他不空。
尤其最近，叫他的次数更多了。他呢，每次约70公里的路，价格是600元一次。
公司虽然觉得这个价格有点贵，但是老挡搭了，用起来顺手，他也挺勤快的。所以也没想过要换。
只是老板娘有次和我聊天，她说，她叫这个靓仔优惠点价格，这个靓仔没回复他。
于是我说：我有一个老乡，也在做这一行，要不我帮你问问，看看价格是不是优惠点？
老板娘说：那你问问。
我联系了Ⅹ。
我：您好，送货去这个地方多少钱一次？（发定位给他）
他：你觉得多少合适？
我：我同事请了一个车，500元一次，他感觉有点贵，而且服务也不怎么好，问我有没有更好点的，介绍给他。
（其实是600，我故意压低成500，那他就只能开价500以下了，要不然他开价550就有希望一试了,我是不是有点狠？）
他：460你觉得怎么样？低于这个，我们也赚不到什么钱了。
我心里大喜，但还想套一套，他们能接受的底线。
我：我同事他们说，其实油费和高速费200元左右就够了。另外，我们这是一个长期合作的客户，我们是他们的OEM厂家，所以，送货这件事是经常有的，不是这一次。
他：我开的是实价，我们也有人工费，车子折旧费等，真的没赚什么钱。这样吧，如果460可以的话，到时候成功了，我给你提成。
（哇，这么好的事，好开心）
我：那我去谈谈看，顺便问一下，给我提成是多少呢？（在利益面前，就要脸皮厚点）
他：你觉得多少合适？
（好家伙，把难题抛给了我，我以前听别人说过，能有5％都是很高的了，上次4000元，给我发的红包是20，这次460，能给20不是顶天了吗？）
我：我不懂这个，你们生意人比较在行，还是你决定吧。
（我又把球抛了过去，本来嘛，可能一二十块钱，把自己搞得爱财如命的样子，值得吗？随便他给多给少，反正是意外之财）
他：那你去谈谈看，如果能谈到480，每次给你40。
（48O？这不是分分钟敲定的事嘛，我就这样轻而易举得40？哇，这幸福来得有点突然）
我：好，那我去努力下，我在这里5年了，我去跟他们说，你是我朋友，要他们给我一个机会，让你来试一次，应该还是有希望的。
他：那我等你的好消息。
（谈个鬼，还需要谈吗？比别人便宜120一次，老板娘不换？她是傻子吗？）
走到老板娘办公室，我大声说：我问了我那个老乡，他说500元一次，你下次给他一个机会，让他过来试下怎么样？
老板娘：好，下次就叫你老乡来试试，做生意就是这样，有更好的我为什么不试？不换？你说对吧？
我：对对对。
（我刚才跟老板娘说多少来着？500？不是480吗？哎呀，我脑海里这个500占主导思想了，不由控制就蹦出来了！借口！我就是故意的）
我又给X发信息：凭我在这里5年的人格，和三寸不烂之舌，我跟他们谈好了，给你一个500一次的机会，让你来试试，但是你一定要服务好哦，要热情，积极的帮忙装车、卸货等。
他：好的，这个你放心。
结果真是堪称完美！
公司：认为每次能节约100元钱，非常开心，所以这次收据都没开，很痛快从零钱转给了我500，我如数转给了X。
Ⅹ：原计划480，给我40，他自己440，没想到是500，他自己还有460，意外多20。所以，这20他没有独得，给我分了10块。他还是意外多了10块，而且多了一份比较稳定的生意！
所以他还多次提到要请我吃饭。
我：白白得了50块，还在公司和Ⅹ面前各充当好人一回！而且，每次都有50块哦。
我站在自己的角度呢，觉得我这真是意外之财，但是呢，这也是前面很多事的铺垫，才有这个结果的，所以，可以说：机会，总是留给有准备的人！
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