装修不赚钱，那就把要赚的钱放到装修背后

装修不赚钱，那就把要赚的钱放到装修背后

一个行业的发展必然会经历不同的时期，用季节的形式来描述的话，就像春、夏、秋、冬一样，不同的季节发展状态截然不同，也是每个行业发展的必然。

春天就好比一个行业的兴起，充满了机会，但是只有少部分人重视，一旦重视并坚持到底，多数会成就一番事业。

夏天就像一个行业兴盛时期，很多人闯入，机会很最多。但是，很难有突破性的发展，最多只能赚到不错的收入。

秋天是行业的巅峰时期，机会看似很多，但是已经在走下坡路。现在进入，也能赚到钱，不过会一年不如一年。

冬天是巅峰之后的低谷或者结束，如果现在进入这个行业，无疑是找死的阶段，最直接的表现是利润低，竞争激烈，人人都可以从事该行业。

就像装修行业发展到今天一样，已经进入冬天，现在进入，门槛很低，人人都可以做。但是，这个时候已经很难赚到钱。

既然装修行业已经进入冬天，那么有什么样的方法能够改变这样的状况呢？

这就是我今天分享的主题，把利润打造在装修后端。

就像咱们做装修的朋友，如果有一些产品针对的用户群跟我们现有的客户群或者圈子是一样的，我们不一定只做设计，还可以销售设计以外的产品来填补收入的缺陷，把利润打造在后端。

就像我上营销班课程的时候说的，如果我们前端的装修不赚钱，就做好服务。在后端给客户销售智能家居和软装产品，通过后端的销售赚钱，当用户认可你的服务的时候，后面如果我们有相关的产品或者服务依旧还会找我们。

一个成熟的市场，如果你要想进入，并且能够立足，最好的切入方式就是把别人赚钱的部分用来免费或者是成本价出售，你就能快速打开市场，批量获取用户资源，通过后端价值的开发，让该客户重复消费，在后端赚钱。

这里举一个简单的例子大家就明白了，小米手机是智能手机中配置最高，价格最实惠的，他每台机子的毛利只有10元钱，但是他通过走量和销售周边配件，客户的连续消费来赚钱。

易配者的软装设计培训也是如此，全国最低的培训费，一年的时间学员人数达到1000人。

学费仅仅只能支付老师的课时费和员工基本开支，但是我们短短一年的时间做了实体培训机构10年做的事情。

正是因为如此，学员基数大，知名度的提升，无数的项目资源向我们聚集，每一个周至少有两个项目在找我们合作。虽然培训没有赚钱，但是我们可以通过项目赚钱。

可是，我们也没有通过项目赚钱，而是把项目分给我们的学员做，让学员边学习，边实践，还可以赚钱。

在未来，当易配者有几十万学员的时候，我们整合的产业链直接共享，让学员在易配者不断可以接到项目，还可以在易配者采购到全国成本最低的软装产品。

这就是我对易配者的规划，每一个环节的出发点都不是为我们赚钱，而是帮助合作伙伴赚钱，打造一个真正的软装行业的产业链。

装修现在已经不赚钱了，这是我们有目共睹的；而真正赚钱的后端就是软装，这才是装修行业真正背后的财富和转型道路。

作者：易配者软装学院龙涛

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