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总销量破11万件,销售额破1000万,短视频平台趋势化

总销量破11万件,销售额破1000万,短视频平台趋势化

作者: 温木剑 | 来源:发表于2019-10-30 11:08 被阅读0次

    10月22日晚,范冰冰与雪梨共同直播为自家面膜宣传。数据显示,短短几分钟,面膜总销量破11万件,销售额破1000万。

    此前范冰冰因“被曝欠税6亿”,已沉寂了一段时间。这次,“赶潮”直播卖货并首战告捷,重回大众视野。

    而在10月21号凌晨的双11天猫预售现场,雅诗兰黛肖战代言产品1小时销售额突破4000万、悦木之源王一博代言产品1小时销售额突破3000万、Luckin cup“小赞杯”首批预售3万个3分钟售罄……

    为了提前打响预售战,一批品牌赶在双11之前官宣了明星代言人。在品牌发力助推之外,不少明星也主动加入到视频卖货的战场中来。

    例如,主持人李湘早已将自己微博名改为“主播李湘”,每次直播都会在微博进行宣传。

    目前她已进行了16场直播,基本上一周一播,带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等,直播观看数平均在50万以上,在微博和抖音上也有不少李湘卖货的短视频。

    明星入局视频“卖货”背后,是品牌助推还是自甘下沉?面对风口,中小卖家如何借势?

    直播势起,渐成卖货标配

    视频带货越来越赚钱。

    刚刚过去的2019年双11预购日第一天,李佳琦直播室最高观看人数达3000多万,39种商品,一上链接就被哄抢一空,其中虎邦辣酱,1分钟不到卖出20万单,刷新了快消行业的记录。

    几个月前,日佣金3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20,然而9月开始,日佣金50万以上的才能勉强进TOP20。

    在如此局势下,明星也纷纷入场抓住红利,入局各种社交平台,开启自己的“互联网副业”。

    明星参与商业直播有几种常见的方式:

    1、间接推销,可能由代言品牌方促成,也可能是参加综艺的打包项目。

    明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时,间接提到商品。

    2、明星空降主播直播间进行联播。

    10月21日晚,林更新就现身直播间助阵好友张大奕。

    几个月前,小S也曾出现在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间。据官方数据,这场直播1秒钟销售额88万,3秒卖了2万多件库存。

    3、明星开设个人直播间,投入更多精力自主卖货。

    例如,主持人李湘已经将自己微博名改为“主播李湘”,每次直播都会在微博进行宣传。目前已经进行了16场直播,基本上一周一播,带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等,直播观看数平均在50万以上。

    目前,淘宝直播入驻明星超过200位,淘宝直播负责人赵圆圆曾表示,除了官方邀请,还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。

    直播、短视频推介产品逐渐成为明星们的“新副业”。

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