许多人不太了解「市场营销」这个字眼,他们以为
"行销"就是~努力推销已生产出来的产品。
实际上,
市场行销的正确概念,
是生产那些能够卖出去的产品。
这个解释你(有)可能会问:
我还没把产品拿到市场卖,怎么知道要生产出来那些"能够卖出去的产品"呢?
我这么说,
「市场行销」是一个含义更广的概念:
在你还没有生产出什么产品之前,它已经开始了。
「生产什么产品?」、
「如何设计产品?」、
「顾客在购买一项产品的时候,他们实际需要的是什么?
他们想得到什么利益?」等等,
这些都是市场行销的问题,这些问题都要透过"行销调研"来解决。
等到把产品生产出来之后,我们得要开展促销和推销活动;产品卖出去后,还要考虑的是售后服务的问题。
因此,市场营销活动是没有止境的,
它在产品还没生产出来就开始了;
也不是产品售出之后就结束了;
在产品投入生产之前,市场的行销已经开始。
在生产和销售的过程中,以及在售出之后,
我们还要确定
「顾客是否已经得到满足」。
市场行销所采取的方式,是要使产品具有吸引力。
定价要合理(甚至顾客还认为真便宜,在这个前提之下是生产者不能偷工减料)。使买主感到满意甚至物超所值,这就是我们对市场行销的理解。
网友评论