曾经有一句俗语说:“犹太人的脑,阿拉伯人的嘴,中国人的手”。
犹太人有多牛?全球仅1600万人,占比全球人口不到0.25%,但却获得了全球22%的诺贝尔奖, 这个获奖概率是其他民族的108倍,平均智商更是有110,而其他人种的平均智商只有95-105左右。
在全世界最有钱的企业家中,犹太人占一半,在美国百万富翁中,犹太人则三居其一,福布斯美国富豪榜前40名有18名是犹太人。
在犹太人历史上,出现了若干世界级的金融巨体、实业家、银行家、科学家等等。
比如身价3360亿美元的石油大王洛克菲勒。
谢尔登·阿德尔森,全球最大赌博集团拉斯维加斯桑德斯集团的老板,同样也是出生在犹太家庭。还有我们熟知的科学家爱因斯坦。
今天听到一个犹太人经商的故事。收益匪浅。
如果有一天你没钱、没人脉了,请牢记犹太人“卖雨伞”思维
一个犹太老人临终前,把孙子叫到跟前:“我最后再给你上一堂经商课,去工厂定10万把雨伞。”2个月后,孙子哭道:“爷爷您太厉害了!”原来,孙子照做后,一分钱没花,成功赚了30万。
这位犹太老人名叫布拉德,他其实是当地有名富豪,但是时运不济,他的独子和儿媳妇都在一场车祸中失去了生命,只留下了一个儿子布尔。
布拉德在自己晚年时期却遭受了丧子之痛,白发人送黑发人,内心悲痛不已。
本来他非常满意自己的儿子,想要将庞大的家业都托付给他,但遭遇了意外之后,所有的希望都只能寄托到孙子布尔身上。
可对于布尔,布拉德其实不太放心,因为跟自己儿子比起来,布尔还是太嫩了。
几乎没有过任何从商的经验,小时候就是在父母制造的温室里成长起来的,这偌大的家业传到他的手上,他不会操持,最终只能落个坐吃山空的结局。
但布拉德年事已高,他已经没有充足的时间来慢慢培养自己这个孙子了。
无奈之下,布拉德给布尔设置了一个难题:布拉德要求布尔去工厂订十万把雨伞,并且要将这雨伞全部卖出去,但是布拉德并不会给他任何的启动资金。
布尔接下了爷爷的难题,但他根本无从下手。没有本金,去找工厂订做雨伞,这不是空手套白狼吗,这些商人哪个不精明呢。
最后一头雾水的布尔只能找到爷爷,希望爷爷能给他一点提示。布拉德坐在躺椅上对着孙子招了招手,示意他凑到自己跟前来。
布尔乖乖照做了,随后布拉德让布尔转了一圈。布尔不知为何,向爷爷提问。
布拉德没有正面回答他的问题,而是提示到:“你去店里做一套合身的西服,然后就去找一间工厂定制雨伞吧。”
布尔依照着爷爷的指示,订做了一套西服,穿上身后站在镜子前,看着镜中的自己,俨然是一副精密的商人模样,虽然面色还有些稚嫩,但气场十足。
不知道为什么,换了身行头之后,布尔内心的底气也变足。于是直接来到了之前选好的工厂,直接找到了老板:“我要订十万把雨伞,老板你说个价钱吧!”
工厂老板看着眼前西装革履的布尔,又听他一开口就是十万把的大订单,顿时态度好了不少:“尊敬的先生,既然您要的货量这么多,我给你7元一把的价钱您看怎么样?”
没想到布尔在听到7元一把的价钱时直接笑了,还价道:“三元一把,能做就做,不能做我就去找别人了。”
老板一听,人都蒙住了,哪有人这么砍价的,这几乎就是他的成本价了。
这一单生意要是做了,基本也没什么利润,可是最近生意正是不景气的时候,自己手里堆了好多存货都卖不出去,同行都已经有几家工厂坚持不住关门了。
最后思来想去,老板还是咬着牙答应了下来。
而布尔之所以敢压价压的这么狠,也是事先调查过得,最近这个行业不景气,并且他们的成本价大致就是两元多,所以他猜测定价三元每把老板不会拒绝。
现在货物的事情搞定了,就得开始想办法去赚取货款了。
正当布尔苦恼着该如何筹取货款时,他抬头观望四周,发现不管是路边的墙上,还是对面高楼上,都张贴或悬挂着不同企业的广告。
想到这,布尔脑中思绪突然清晰了:自己的雨伞上面不就是打广告的好地方嘛!
拿对了方向后,布尔便开始物色起了可能可以合作的机构,最后把目标锁定在了教育机构和培训机构上。
因为这些机构的广告形式相对来说比较简单,适合呈现在雨伞上。
最后布尔东奔西走,敲定了三家培训机构,以“我有十万人次的流量,帮你们打广告,每人次收一元”的条件签订了合同,最终收来了三十万的款项,正好打给了制伞工厂,交齐了订伞款项。
这样一来,布尔拿到了货物,并且自己没有出一分钱,那么剩下来伞卖出之后的收益便都是自己的利润了。
“印有广告的雨伞,如果直接作为商品来卖,消费者多半不会买单。但是如果作为赠品呢?”布尔脑中渐渐有了思路。
之后,布尔通过爷爷的介绍联系上了当地比较有名的一家大型超市的老板,跟他交涉道:
“您好,我这里有十万把价值30元的雨伞,现在我想和贵超市来个合作,以三元每把的价格卖给你,而您之后可以将这个雨伞作为超市内购物满60元后的赠品赠送给消费者,这样一来既能刺激顾客消费,也能促成我们这次合作。”
老板听后觉得非常有可行性,毕竟每把3元的价格真的很便宜,但是如果能刺激每一个进超市的顾客都消费满60元,那这利润就大很多了,最后超市老板也是不再犹豫,和布尔达成了合作。
布尔也是直接收获了30万元的收益。
后来雨伞在超市上架后,许多消费者都会积极的将消费金额凑到60元左右,拿下一把免费的雨伞。
并且三家培训机构也因此收获了很多顾客,因为许多顾客认为这三家机构既然能和当地这么有名的超市搞合作,那他们的实力肯定也是不错的。
布尔这一番操作下来,三方收益。
布拉德看着孙子交出的答卷,也是非常满意,安心的开始了自己的养老生活,将自己手底下的生意陆陆续续都转交给了孙子。
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