犹太人卖伞思维

曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。

犹太人有多牛？全球仅1600万人，占比全球人口不到0.25%，但却获得了全球22%的诺贝尔奖， 这个获奖概率是其他民族的108倍，平均智商更是有110，而其他人种的平均智商只有95-105左右。

在全世界最有钱的企业家中，犹太人占一半，在美国百万富翁中，犹太人则三居其一，福布斯美国富豪榜前40名有18名是犹太人。

在犹太人历史上，出现了若干世界级的金融巨体、实业家、银行家、科学家等等。

比如身价3360亿美元的石油大王洛克菲勒。

谢尔登·阿德尔森，全球最大赌博集团拉斯维加斯桑德斯集团的老板，同样也是出生在犹太家庭。还有我们熟知的科学家爱因斯坦。

今天听到一个犹太人经商的故事。收益匪浅。

如果有一天你没钱、没人脉了，请牢记犹太人“卖雨伞”思维

一个犹太老人临终前，把孙子叫到跟前：“我最后再给你上一堂经商课，去工厂定10万把雨伞。”2个月后，孙子哭道：“爷爷您太厉害了！”原来，孙子照做后，一分钱没花，成功赚了30万。

这位犹太老人名叫布拉德，他其实是当地有名富豪，但是时运不济，他的独子和儿媳妇都在一场车祸中失去了生命，只留下了一个儿子布尔。

布拉德在自己晚年时期却遭受了丧子之痛，白发人送黑发人，内心悲痛不已。

本来他非常满意自己的儿子，想要将庞大的家业都托付给他，但遭遇了意外之后，所有的希望都只能寄托到孙子布尔身上。

可对于布尔，布拉德其实不太放心，因为跟自己儿子比起来，布尔还是太嫩了。

几乎没有过任何从商的经验，小时候就是在父母制造的温室里成长起来的，这偌大的家业传到他的手上，他不会操持，最终只能落个坐吃山空的结局。

但布拉德年事已高，他已经没有充足的时间来慢慢培养自己这个孙子了。

无奈之下，布拉德给布尔设置了一个难题：布拉德要求布尔去工厂订十万把雨伞，并且要将这雨伞全部卖出去，但是布拉德并不会给他任何的启动资金。

布尔接下了爷爷的难题，但他根本无从下手。没有本金，去找工厂订做雨伞，这不是空手套白狼吗，这些商人哪个不精明呢。

最后一头雾水的布尔只能找到爷爷，希望爷爷能给他一点提示。布拉德坐在躺椅上对着孙子招了招手，示意他凑到自己跟前来。

布尔乖乖照做了，随后布拉德让布尔转了一圈。布尔不知为何，向爷爷提问。

布拉德没有正面回答他的问题，而是提示到：“你去店里做一套合身的西服，然后就去找一间工厂定制雨伞吧。”

布尔依照着爷爷的指示，订做了一套西服，穿上身后站在镜子前，看着镜中的自己，俨然是一副精密的商人模样，虽然面色还有些稚嫩，但气场十足。

不知道为什么，换了身行头之后，布尔内心的底气也变足。于是直接来到了之前选好的工厂，直接找到了老板：“我要订十万把雨伞，老板你说个价钱吧！”

     

工厂老板看着眼前西装革履的布尔，又听他一开口就是十万把的大订单，顿时态度好了不少：“尊敬的先生，既然您要的货量这么多，我给你7元一把的价钱您看怎么样？”

没想到布尔在听到7元一把的价钱时直接笑了，还价道：“三元一把，能做就做，不能做我就去找别人了。”

老板一听，人都蒙住了，哪有人这么砍价的，这几乎就是他的成本价了。

这一单生意要是做了，基本也没什么利润，可是最近生意正是不景气的时候，自己手里堆了好多存货都卖不出去，同行都已经有几家工厂坚持不住关门了。

最后思来想去，老板还是咬着牙答应了下来。

而布尔之所以敢压价压的这么狠，也是事先调查过得，最近这个行业不景气，并且他们的成本价大致就是两元多，所以他猜测定价三元每把老板不会拒绝。

现在货物的事情搞定了，就得开始想办法去赚取货款了。

正当布尔苦恼着该如何筹取货款时，他抬头观望四周，发现不管是路边的墙上，还是对面高楼上，都张贴或悬挂着不同企业的广告。

想到这，布尔脑中思绪突然清晰了：自己的雨伞上面不就是打广告的好地方嘛！

拿对了方向后，布尔便开始物色起了可能可以合作的机构，最后把目标锁定在了教育机构和培训机构上。

因为这些机构的广告形式相对来说比较简单，适合呈现在雨伞上。

最后布尔东奔西走，敲定了三家培训机构，以“我有十万人次的流量，帮你们打广告，每人次收一元”的条件签订了合同，最终收来了三十万的款项，正好打给了制伞工厂，交齐了订伞款项。

这样一来，布尔拿到了货物，并且自己没有出一分钱，那么剩下来伞卖出之后的收益便都是自己的利润了。

“印有广告的雨伞，如果直接作为商品来卖，消费者多半不会买单。但是如果作为赠品呢？”布尔脑中渐渐有了思路。

之后，布尔通过爷爷的介绍联系上了当地比较有名的一家大型超市的老板，跟他交涉道：

“您好，我这里有十万把价值30元的雨伞，现在我想和贵超市来个合作，以三元每把的价格卖给你，而您之后可以将这个雨伞作为超市内购物满60元后的赠品赠送给消费者，这样一来既能刺激顾客消费，也能促成我们这次合作。”

老板听后觉得非常有可行性，毕竟每把3元的价格真的很便宜，但是如果能刺激每一个进超市的顾客都消费满60元，那这利润就大很多了，最后超市老板也是不再犹豫，和布尔达成了合作。

布尔也是直接收获了30万元的收益。

后来雨伞在超市上架后，许多消费者都会积极的将消费金额凑到60元左右，拿下一把免费的雨伞。

并且三家培训机构也因此收获了很多顾客，因为许多顾客认为这三家机构既然能和当地这么有名的超市搞合作，那他们的实力肯定也是不错的。

布尔这一番操作下来，三方收益。

布拉德看着孙子交出的答卷，也是非常满意，安心的开始了自己的养老生活，将自己手底下的生意陆陆续续都转交给了孙子。