刻意练习第十三天～撇脂定价

1、内容

撇脂定价是指商品在新上市时，就定高价，取得足够利润，当后来者跟风的时候，再慢慢降低价格，保证利润和占有率。

这个有前提，就是人无我有。这个产品是你独家的又能解决痛点。

2、联系

发现留言好有意思，比如对撇脂定价和渗透定价的形容是狡猾与凶狠。好形象啊。

电视行业由于技术领先，一开始是撇脂定价，赢得高利润，后来市场跟风，竞争激烈，技术优势不再，只有降价。

这样说来，很多行业都是这样啊，有新鲜卖点就高价，跟风者多了就降价。

一个行业更新迭代产品，同样也可以不断采用撇脂定价，为自己创造最大利润。那怎么办，谁叫只有别人一家有呢。比如九阳豆浆机，我原来买过一个，没过多久又出了新款，增加新功能，这个新功能刚好是我特别想要的，但总不能又买个新的吧，心里很愤愤不平，觉得九阳工程师怎么不一起开发出来呢？现在想来，和工程师有毛线关系啊，人家营销就是故意拆开来卖。有个留言说一头猪扒开三层卖，好形象。

3、运用

如果我有一门特长，是市场所急需的，那我可以开高价。比如秋叶大叔的PPT。可惜是现在还没找到这样的特长。

看留言里叁叁定价很有意思。我们公司也可参考。三分之一热销、透明度最高的产品，用渗透定价，中间产品和市场平衡，高端产品用撇脂定价获得利润。