今天听了2个小时姚飞鸣总监的分享，记录了一下精华和心得。
1.1945年，英国王妃给第一个成功登顶珠穆朗玛峰的勇士颁发了嘉奖。其实，那名勇士，并不是第一个成功登顶珠穆朗玛峰的人，但是，为什么是她第一个获得荣誉呢？因为，他是第一个，成功的，活着下山的人，所以，他获得了嘉奖。
人们在想自己上山的过程当中，一定要为自己准备好下山的路线，全身而退，才是真正成功的人生。
就好比，我们年轻的时候，奋进，冒险，拼搏，风险偏好一定是激进的，争取更高的收益。而老了的时候呢？退休之后呢？我们的投资风格，一定是保守的，稳健的，因为我们的注意力，一定要在如何保护好我们的资产安全上。而年金，恰恰就是为了年老，所准备的，安全第一。
进可攻，退可守。在财富的大山当中，开辟一条小溪，保证生活的底线，拥有源源不断的现金流一直有的前提下，再用投资博取更加美好的生活。
2.经典，是一个金融房产。200万的房子，买下来，就值200万，分期付款还贷30年，还几乎需要给付100万+的利息。而当我们诶来，准备卖出的时候，有可能升值到了300万，但是也有可能只值200万，算上利息的成本，其实利润并不确定。但是，传世经典金融房产，200万，分10年给付，马上拥有400万的房子，并且，房子是稳赚的，本金是会增值的并且不收取利息。当然，购房，和购买传世经典的目的及作用不一样，二者有相似之处，也有差异的地方。非常拥有保险观念的客户，以及非常拥有家庭责任感的客户，一定会非常认可传世经典。
3.年金的意义：强制储蓄，专款专用，源源不断。
没有哪一种金融工具，在设置之初，就是为了不取出来，限制消费而存在的，而保险是。专治存不下钱。短期理财，或者10年，15年年金，钱拿出来之后，该干什么去呢？可能一次性投资，买了房子，钱又没有了。而传世今生的设计，取的永远只是利息，本金一直都在，鸡生蛋，蛋生鸡，细水长流，安享晚年。
4.打地基，建造毛坯，精装修。
社保养老基金，是打地基；商业保险养老基金，是建立可以居住的毛坯；而精装修，红木家具豪华彩电，还是需要投资工具冲在前锋，创造利润。
5.医生朋友。
每个人身边，都希望交几个朋友。比如医生/老师/律师/警察等等，为什么呢？因为有这一类的朋友，可能期待未来有一天，在需要的时候，能够帮上忙，资源共享。那么，我们一年在维护人情上，要花费多少费用呢？可能三五千，可能一两万，都有可能。如果有一天，真的帮忙帮上了，找好了一生，床位，医药费还是要自己出，不可能让医生承担。如果认识的这个医生，冰水你需要找的学科，也许，你需要他通过他的关系，去帮你找资源，你需要再维护多一份人情，最后，医药费还是要自己出。
而传世无忧，是一份不需要自己出医药费的人情，你只要维护好它，每年800万的医疗费，包括全球最好的医院，它都给你安排好了它不香吗？
还有一个朋友，甚至不需要维护人情，只需要你每年存8万到它那儿，存6年，终身的医疗费用和最好的医疗资源，都解决了，在百年之后，你的本金，它会如期的，原原本本的，还给你的后代，交换到你的手上。它更香啊。
所以很多时候，用通俗易懂的语言，跟客户拉家常讲故事，胜过一万句大道理。顾问式销售，而非推销。
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