2017MDRT年会在美国奥兰多举行
（写于2017年6月2日）
我现在正在飞往美国的飞机上，去参加一年一度的寿险行业全球会议：MDRT年会。这是我入行的第二年。拜蓬勃的市场机遇和个人努力所赐，我有幸获得了参加这个会议的资格。在出发前，我产生了一个想法，希望可以每年记录下我自己从事这份职业获得的感受。看看是否每年会有新的内容。过去，我总觉得，如果没做到100分，就不要记录不要分享了；但现在，我不这样认为。100分是永无止尽的，50分到100分的路上也有很多珍贵的想法，每一刻都有意义。以下是我的整理，关于“保险销售为我带来了什么”：
首先，不可否认的，非常重要的一点。收入。
过去，我好像总把挣钱和一些消极词汇联系起来。似乎一谈挣钱这个人就俗了、就没意思了、就不是一个有理想有趣的人了。现在想来，我太狭隘了。因为我没有亲身体会过“有钱”的好，而道听途说了很多“有钱的坏”。于是，靠自己的想象，把有钱没钱的生活和一些形容词联系了起来。
我现在总结一下，收入的提高为我带来了：
一、试错的勇气：
当我的金钱资源非常有限的时候，我必须要保证每一块钱都要花在刀刃上。但是，我渐渐发现，我喜欢什么、什么适合我等等，都是要慢慢摸索的。摸索就一定包含了试错，金钱就是试错的成本之一。比如，我在今年初时，想要学习如何从新闻中找到有价值的信息，继而慢慢形成自己的数据库。我注意到了时寒冰，也发现了他有一套课程，课程价格对于还没有习惯知识付费的我们来说，并不便宜，一年上千。那这一千多块钱就是我的试错成本。如果我付不起我的试错成本，我就无法开始探索，无法探索，我就不可能有更宽广的路可以走。
二、改变自己的金钱后盾：
今年我给自己定的目标之一是减肥。从120斤减到100斤或以下。由于我没有任何减肥的头绪，并且按照以往的经验，我是一个在减肥这件事上很难坚持的人，所以，我决定需要有一个人监督我、强制我，让我形成一个良好的习惯。于是我就开始请私人教练，固定好上健身课的时间。每当我懒得起床时，一想到教练在等我，就不好意思赖床了。既然起来了、练了、还练了好几个月了，那就不好意思半途而废了。私教课，需要钱，如果有这个能力的话，改变自己的动力会更大。
ps关于减肥，我觉得我已经慢慢摸到了头绪，如果有人想听我的想法的话，给我留言哈，我整理一下可以下回分享。
三、自信：
从我上大学的时候，我就发现一件事：我发觉家境特别好的那些同学身上，总有一股淡然的感觉。淡然也是一种自信，一种什么都难不倒我的自信。当然，自信的基础不全是金钱，但是，没有金钱做基础，我认为很难自信的起来。
其次，给我带来改变的，是个人的性格。
我认为这一点要非常感谢我的团队。因为我的团队里的人足够多（我所在的大团队是我们公司按区域划分人数最多的一支，大约2000人左右）。按照大数法则，只要人足够多，优秀的人就多。况且，过去两年来，保险行业不断蓬勃发展，团队人数增长速度很多时候超过200%。一个朝阳行业，可以吸引更多优秀的人入行。当我看到的人多了，参照系多了，看到的每个人身上值得学习的闪光之处就多了。于是，我更知道什么样的人能“做成事”。这样，我会有意识地去学习他们身上的特质。例如：
一、自信：
是的，又是自信。我发现自信实在很重要。一件事能不能办成，这个人出发时的态度就决定了成败的一半。这样的例子不胜枚举。如果连自己都不相信自己的话，真的没有人会相信你了。
二、提高执行力：
这是我自己的弱处，我正在改进这一点。通过我的观察，无论是我的那些在社会意义上比较“成功”的客户、还是同事，都有一个共同点：执行力强。一旦有想法，立刻找方法，形成一套可操作的流程。犹豫不决，时机就过去了。
三、不断学习：
就像我在开头说的，100分是永无止尽的，永远没有完美这一说。我自己的leader、我们公司的top sales都是这样不断学习的人。这也是我为什么这次愿意自己全部自费去美国参加会议的原因。我看过了我们公司1.9万名销售里的佼佼者。我还想知道全世界这个行业的佼佼者是什么样子。
结语：
今天在机场给妈妈打电话，聊起自己的工作。妈妈告诉我，她的几个朋友觉得我的变化挺大的。她提到的那几个阿姨上一次接触我的时候，我还在读高中。所以，拿现在的我和高中时期的我对比，他们感觉变化非常大。我自己觉得，高中以前的我几乎像是生活在纯净水里，从幼儿园到高中，没有转过学校、在那个小小的社区里，所有同学都互相认识、甚至爸妈都互相认识，世界非常小。我觉得，我是从去了北京上大学之后，才开始接触“真正”的世界的。上大学的那段时间是我感受到的第一波冲击，随后，读研、工作、我受到了不同冲击、又慢慢适应，在这些冲击中，可能我确实有改变，只是我自己当局者迷感受不深。反倒是那些好多年没见的阿姨，对这种对比更加印象深刻吧。不过，我倒的确有一个不同于以往的感受：我不像以前那样讨厌没有安全感的生活、讨厌无法无忧无虑了。因为事实证明，当我感到焦虑时，过段时间再回看，我是有收获的。
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