吴婉+互联网+广州+馒头最2组
1、策划新活动：平台为炒股社区，为了拉新，策划了一场大学生炒股比赛活动。
1）准备期：需要调研什么？
1、目前的人群画像，了解平台沉淀下来的各类人群比例；并考虑到最终后续的活跃度质量较高的人群，作为本次拉新的主要人群，定位在大学生人群。
2、评估目前平台的内部资源、社会资源以及宣传渠道资源。平台内部资源包括推广资源、用户资源和平台产品功能相结合进行策划。
3、分析主要人群的喜好，并抽取部分人群进行调研，确定以什么主题进校宣传以及奖品、甚至实习工作机会提供。
4、确定活动目标指标，包含主要目标拉新数、活动报名人数、投资组合新增数量、活动UV、PV。
5、预计活动的投入，活动奖品成本、活动推广宣传成本、活动相关可以接入的券商（提供赞助）
6、确定活动的时间周期：整体3个月，其中前期准备期1个月，造势期1周，宣传期1周，正式比赛时间6周。
2)策划期：可执行情况是什么？
整体炒股比赛活动策划方案的制定
1、活动主题的确定
围绕大学生人群确定主题，结合炒股比赛和金融知识学习实操。
2、活动形式
招募高校大学生参与并使用平台的股票组合功能进行模拟炒股比赛，并结合分享和“点赞”功能给选手拉票。
3、活动奖品
前三名现金奖学金激励，设立最优选股策略奖、最受欢迎金融人才奖。设立周奖、月奖和终极大奖。
4、推广方式以及渠道
新媒体推广：自有的微信微博、今日头条、网易、搜狐等新闻媒体平台、联合合作高校校园微信、微博、校内网论坛平台进行活动推广。
平台社区软文内容发布、官方活动大号对活动进行平台内推广、活动进度播报等
原平台大学生核心用户进行软文推广，并将原大学生用户在平台或者在金融行业的成长形成一些故事进行推广。
高校推广：联动现有10大广州地区的高校社团进行线上线下推广，包括金融教育讲座、校内摆摊活动宣传、海报宣传等方式。
活动社群：以学校为单位建立QQ群和微信群（基本QQ群最活跃），内个群内都有1位金融讲师帮助解答和分析。
周奖、月奖优秀学生分享：定期让周、月奖第一名学生分享他们操作的分析。
3)策划期：如何引爆？
主要通过联动现有高校的自媒体资源、论坛、等同时发文造势。联合高校社群号召和引入人群。通过大型券商的实习就业机会，吸引学生的主动性，通过分享成绩和拉票进行人群的引爆。
4)事后复盘：留存的经验是什么？如何提升？
通过活动拉新超过5万人，活动报名人数2万+。
活动期比较长，活动后期流失比较大，
活动拉票期UV/PV明显提高。
活动结束后，人群活动明显不高，留存较少，但是发现留存下来了通过后续的营销活动有部分完成付费转化。
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