职场上的每次交际、聚会，你可能都会换回一叠名片，而这正是很多人以为拓展人际关系的方式。但事后回想，通常都是你认识了这些人，他们却不记得你，等你真正需要时，还是不知道谁能够帮忙。在通往成功的路上，想让你的「人脉」扮演称职的角色，该怎么做？
成为对别人有价值的人，才会吸引人脉向你靠拢
一般人往往误会人脉是主动结交而来，但《反人脉学》指出，刻意用「只结交对自己有利的朋友」为出发点，很快就会被别人识破，因为没有人喜欢被利用的感觉。华顿商学院教授亚当．格兰特（Adam Grant）认为，贵人或投资者会支持你，取决于你能够提供的价值。因此，人脉不是主动求来的，而是被你吸引来的。
举例来说，富比士（Forbes）杂志估计年营收超过 40 亿美元的塑身内衣品牌Spanx，创办人莎拉．布蕾克莉（Sara Blakely）原本是传真机的业务员，运用每天下班与周末，埋头研究产品、顾客需求，申请专利的过程，也几乎由她一手包办。
2010年 Spanx 的商品正式在通路上架时，她的资金已几乎耗尽，这时她却受到知名主持人欧普拉．温芙蕾（Oprah Winfrey）的推荐。这使她的产品在更多间百货公司上架，甚至销售一空，第一年业绩就达 400 万美金。她的成功不是靠着和欧普拉有什么关系，而是靠产品本身得到对方肯定。
想建立自己的人脉网，格兰特的结论是，你不需要成为交际专家，比起一张名片，成为某个领域内的专家，会更容易结识到职涯里的贵人。
想提升职涯发展，锁定3种人际连结
不过在职场当中，到底哪些人才算是有效人脉？《人生是永远的测试版》中表示，有3种关系可以帮助自己的职涯发展：盟友、弱连结与朋友的朋友。
首先，盟友是非常亲密的关系，你会经常咨询他的意见，而他也会留意哪些事情对你有利。通常要缔结到盟友，对方会和你有类似的兴趣、愿景，当你们都愿意专注在同样的目标时，就容易经由交流、合作，确认彼此得以信任。
盟友可视为「强连结」，但身边都是强连结的话，知识、生活圈会相对重叠，这时候「弱连结」就显得重要：互动不多，但维持友好的关系。
弱连结可以形容为新信息的桥梁。象是你认识一位其他产业的高阶经理人，你们会在社群媒体讨论议题，你不会找他诉苦，却能获得许多宝贵的经验，甚至是工作机会。
最后，则是藉由共同认识的朋友，展开第二度、第三度连结。领英（LinkedIn）创办人雷德．霍夫曼（Reid Hoffman）举例，他每天都会收到其他创业家的信，通常不会引起他的兴趣，但如果是由原本信赖的人介绍，就会想进一步了解。
因为有他人引介，双方会站在互信的基础，也才有认识的意愿。然而，毕竟不是直接认识，霍夫曼建议，要建立这样的关系，先找出彼此最相近的目标，并多使用「我注意到你」、「你曾经提过」，让对方知道你对他有初步了解，且刚好有些信息可以跟他分享，才能慢慢培养信赖。
社交圈愈广愈好？有效人脉仅到「三度分隔」
认识愈多人，不代表拥有愈多人际关系上的优势，重点是要认识「有效的人脉」。但人们「牵线」的意愿，最远只能到「三度分隔」。意即当你需要和某个目标对象联系，如果中间负责引介的人，既不认识你也不认识对方时，就缺少动力介绍一个陌生人，给另外一个陌生人认识。
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