在清楚了解自己的独特性之后，我认为只要自己有别与其他竞争者，我就会在市场脱颖而出。其实我又错了。
这个时候我认识到了市场的重要性，我做了原来领域的人从来没做过的事，不代表这样的事在市场中也是新鲜事。我骄傲的有点太早了。
用保险从业举例，虽然现在社会主流思想对保险从业人员依然有偏见，大部分人不会选择做保险，但跳出这个主流圈子，并不能证明我会在这里取得成功。在销售医疗险和重疾险的过程中，我第一次愿意去了解市场，比如，这两样险种目前的市场状态是什么样的？如果是红海市场，那要如何打拼？去哪里挖掘蓝海市场？未来会不会从隐性需求到显性需求，人们意识提高以后，通过人工智能就可以购买？市场上都有什么样的销售思路，哪家的产品更有竞争优势？我的产品如何竞争？
我第一次如此认识市场，尊重市场，根据市场需求调整自己的方法和策略，这是我在一年中感悟到的第二点。
去年的时候，我看了几次孙正义的25字经营哲学，他讲了很多次，一个人难成气候，人需要找合作者，需要找伙伴，才能建立事业。这就是我想说的第三点，我要找什么样的伙伴组建团队，我的团队能不能彼此赋能？
可以说无论是前期做代购还是后期做保险，我都没有找到如愿的团队，这是我在早期选择的时候没有细心考察，也没有形成自己的选择标准，看到对方取得一些成绩，就粗略地和未来画上等号。如果合伙人或团队选择不当，真的会浪费时间。
第四点，一定要有战意。战意就是战斗的意愿。俗话说，没有人能随随便便成功，在挥洒汗水之前，一定要有一个让自己激情澎湃的目标，因为没有人会风轻云淡地到达成功的彼岸。
我这一年失败的经历中，从始至终都没有为自己设立过一个必须完成的目标，这可能对市场环境不熟悉，伙伴支持不够也有关系，但还是自己没有设立一个点燃自我的目标。前两篇文章我也提到过目标的重要性，如果没有目标，那么管理也就不存在了。
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