梦享学院第15届讲师训大湿兄招商系统总结
今天晚上大湿兄为我们分享的是招商系统。先从常规微商的不正确做法说起。多数微商是①加好友,引流吸粉;②成交卖货;③打鸡血。这三招看来正确,其实有问题,只赚了卖货的钱。
那么怎么做才是正确的呢?大湿兄从以下两方面来讲。
一、招商的思维
(招商就是找1000人帮我们卖货,不是卖货给1000人,是靠商机赚钱!)
招商思维就是借鸡生蛋:借别人的人,帮别人变现,自己顺便变现!
而这首先要有一个方法激活对方的朋友圈,为人感兴趣!
比如,可以上门店拓展自己的相关业务,对门店来说不成交没任何损失,成交后凭空多一份额外收入,从此便自动代理,贡献出自己的资源!
所以每个人都不缺资源,缺的是整合资源的能力!
二、招商的三大法门
1、造人:
①种子粉丝
②种子用户
③种子股东
2、造势:
把产品送领导拍照见证达成合作
把签约发朋友圈见证
①送名人
②送医生
③送企业
3、造梦:塑造场景、描绘蓝图讲故事,讲成功的故事很重要。只需要诱惑,不需要解释。
有图有真相,数字、视频、文字细节详细描述。
①讲客户的故事
②讲股东的故事
③讲代理的故事
④讲自己的故事
通过招商系统的学习,我们学会了先把自己定位,你不是卖货的,你是招商的,招商就是寻找合作伙伴!就要学会整合资源!
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