Day72

头痛欲裂，没法看书写文章了，摘录一点之前的经典语段吧。

1、销售最重要的不是说了什么，而是听了什么。

2、不要听别人说了什么，要听别人没说什么。

你一听，觉得非常有道理，你也是这么想的，这就叫见识。

然后我让你去见客户，你滔滔不绝，回来之后，洋洋得意，跟我说，你发挥超常。

我问你，客户到底说了什么，你完全不记得了.......，更不要说人家没说什么。

这就是见识到了，认知没到。

见识的来源有两种，一种是我真的做到了，比如大染坊里面叫花子出身的陈六子。

他那个见识直接就是认知，因为他没有机会学习，他只能自己琢磨，自己尝试，自己总结。

所以他是先做到了，然后才总结自己怎么做到的，他上来就是知行合一的认知，而不是见识。

另一种是什么？是用资源堆出来的，高手调教出来的，他生活的环境让他耳濡目染的。

诸葛亮觉得马谡是大牛，要重用，刘备劝他不可，说马谡此人，言过其实。

言过其实是说马谡不是人才么？并不是。

诸葛亮没有看走眼，刘备也没有看走眼。

只不过刘备这个卖草鞋出身的，他有着比诸葛亮更加丰富的社会实践，刘备很清楚，马谡的见识全都来自于自身的天赋以及环境的信息优势。