关注刘润老师公众号的同学们，首先在10月31号收到一条推文是新零售实验即将启动，第二天在11月1号都收到了一条刘任老师推的带货软文。
头一天预热，第二天热销
这一次的商业实验，刘任老师不仅做了强烈细致的推荐。而且还亲自上阵，真人出演了短视频广告。
这次的试验可以说是大获成功，光看数据就知道了。这一次被刘润带货的产品是图片中出现的行李箱.在11月1号的推文发出去一个小时左右，500个行李箱就销售一空.单价1299元.也就是说刘任老师在一个小时的时间内做到了近65万的销售额。如果不是因为数量，只有500份销售额可能还会更高.
这个销售成绩相对于李佳琪，微雅之类的带货网红的成绩肯定是没法比。但考虑到刘任老师平常只是一个商业顾问.在第一次做粉丝经济的实验中就有这样子的带货能力.从侧面反映出刘任老师在学员当中的受欢迎程度.
这次的成绩这么突出，除了刘润老师个人魅力之外，还离不开各种商业套路的贡献。其中就用到了消费心理学和行为经济学部分知识。在5分钟商学院当中我们都学过的心里账户，价格锚点，比例偏见，适应性偏见之类的知识，在这次带货实验中都有体现.
老师真人出镜
先来说说心理账户.这次老师推荐的产品是行李箱。行李箱主要的功能就是出行。巧妙的是老师把出行和学习结合在了一起。文章中列举了很多在旅途中个人成长的好办法。无形当中就让人们把这只箱子跟个人成长联系在了一起。让人们觉得买了这个箱子就能够获得个人成长，所以买箱子的钱不是从商务出行的账户里面支取，还是从个人成长的账户里面支取.
关于价格锚点的应用，大家很容易看得出来。首先是列出了这只箱子，在其他电商网站上要卖1799块钱。双11的最低价是1399元，而这次商业实验的价格给到了史无前例的1299元。这就让大家觉得相当相当划算。
再来到电压锅环节也是一样。1999零元送，是不是很惊喜。这就用到了比例偏见的概念。1999和0的比重差了好多。在以前的商业活动中，一般情况下都是买价格贵的送一个便宜的东西，但是这次恰恰反过来，买一个便宜的，送一个更贵的东西让大家炸一把。给了大家一次意外的幸福感。
并且为了让这个幸福感延长。发货流程也做了优化调整。第1次先快递行李箱。确认收到货后7天再发电压力锅。让一次消费产生两次快感.简直完美。
纸上得来终觉浅。把老师的课程翻过来调过去，看好几遍不如这一次卖货实验给人来的冲击大。这次老师不光教给我们理论知识，还特意用一场商业实验向我们展示了知识的应用。
师傅领进门，修行在个人.希望大家举一反三，认真揣摩。在商业世界中如鱼得水.
PS下次在机场遇到同款行李箱，记得打招呼。
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