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场景是产品的一部分。
淘宝网红雪梨，在谈她的运营经验的时候说，为了营造更好的形象，每次为新款的衣服拍照，只有45公斤的雪梨要提前一周节食。
你在微博上看到的那种非常“随意”的街拍照片，是她用10天时间拍摄，然后挑选和修图运营出来的产品。
在微博上发照片，就是她与粉丝最重要的互动。她要用她的照片，为粉丝营造出一种生活场景，她说： “你卖的其实是一种生活方式，它要满足女孩心中美美的幻想。”
雪梨的粉丝成套地买雪梨的穿搭，她们买的不是衣服，不是基于功能性的需求，不是天冷了需要一件衣服保暖。而是我要穿雪梨在巴黎穿过的那件衣服，穿上雪梨的衣服，她们就会觉得自己部分地过上了雪梨所营造的生活。
这里说到，她要用她的照片，为粉丝营造出一种生活场景。
那什么是场景呢？
“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间里停留和消费，如果一个人不能在某个空间去停留、消费，这个场就是不存在的。
“景”是什么意思？景就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。
很多时候，你以为你在消费产品，其实你是在消费场景。
为什么你的朋友圈微商做得最好的，并不是时时刻刻在发产品，而是发旅游照片、美食、美景，展示美好状态。
场景要触发情绪
罗辑思维有一个例子，就很好地体现了场景的力量。
不知道你是否记得2015年罗辑思维卖书的事？罗辑思维打包卖书的套装，一套六本，你不知道都会有哪些书，一共8000套。
一个淘宝店店主当时就觉得这个套装肯定有价值，因为只有8000套。所以他在开卖的第一时间就抢了10套，8000套书在一个小时之内就卖光了。
这个时候罗辑思维的群里还有人问，怎么没有了？到哪里买？于是这个淘宝店店主赶紧把他买到的这10套书上架销售。他想现在的状况是大家想买而买不着，那怎么也得加点价吧。
所以他标价450元，结果放了两天也没人来问。然后他就降到了原价400元，还是没有人问。打折以后依然无人问津，最后这套书在淘宝是零交易。
为什么同一套书，在罗辑思维的这个场景里，8000套书在一小时之内被一抢而空？而在淘宝店店主自己的小店里，打了对折，放了10天还是卖不出去？
原因就是罗辑思维搭建了“场”加“景”，在这个时间和空间里，大家一起疯抢，对彼此进行了意见挟裹和挤压。如果你架构的场景不能影响别人的情绪，不能形成对别人情绪的触发，它就不是一个场景。
所以淘宝店店主把书放在货架上，冷冷清清往地一摆，这个是没有任何情绪触发的，只是一个“场”，不存在“景”，它不是一个场景。
所以，场景的核心是在空间加时间的点上触发别人的情绪。
梁宁说，只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。
你知道有哪些把场景用得很好的例子？
还记得三只松鼠春节要送礼的场景吗？
这使每年碧根果，巴旦木等坚果短短几天内销量数十万。
还记得春节脑白金送礼广告吗？
今年过节不送礼，送礼就送脑白金。
还记得那个卖头盔的广告吗？
不要被你开奔驰宝马的同学认出来了。
还记得那个化妆品的广告吗？
前任和前任的女朋友都回来了。
我们的理智和意识都是把人往回拉的，只有情绪是在推动人的行动。
只有触发用户情绪的场景，才能带来成交行为。
那你的朋友圈黄金广告位，是怎么运用场景展示痛点、痒点和爽点的呢？有没有触发用户情绪呢？
希望今天的内容能对你有启发，我是子君，个人品牌践行者，微信号：caizijun815，欢迎链接同频的你。
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