功能创新也是比较简单的。找到市场上的主流爆款,添加一个爆款没有的小功能,客户在比较两个同价格的相同产品时,可能因为你增加的这个小功能,就提高了转化率。
还是以他们做过的一款产品举例,在16年做艾灸保健类产品——艾柱,当时对这个产品做了两个功能性的差异化,效果很不错。
第一个创新:在产品中添加中药材。
当时市面的产品全部用的艾叶,他们是针对不同的人群推出不同的艾灸产品,一共分为四款,第一款妇科艾柱,第二款针对风湿类的艾柱,第三类针对脾胃类的艾柱,第四类和同行一样的纯艾柱。
第二个创新:产品比竞品更大、使用时间更长。
之所以会做这个创新,是因为同行的评价,很多买家反映燃烧时间太短了,所以就把产品做得更大更长,这样客户在用过产品后,再去用其他同行产品,就会觉得同行的产品特别少,因此复购率提高了。
其实,上面的两个创新并没有增加多少成本,因为有的药材价格很低,而且当时产品价格卖得很高,虽然小白,但还是通过功能差异化把店铺做起来了。
降维打击,做差异化
简单来说,就是把成熟市场里的产品,通过简单的改动,拿到另一个相似的市场里去做。
我有个朋友就运用的这个方法,做的很好。他是做童鞋的,当时他就是把大牌的成人时装鞋的款式借鉴过来,运用到童鞋上,再加上整个店铺的风格比较统一,简单的推广一下,产品就卖的很好。
因为大多卖家还是做传统的童鞋,他的这个产品在众多产品中就很突出,而且这种创新也很简单,只要把市场上比较好的成人款鞋子,让工厂稍微改动一下做成童鞋,效果就特别好。
当然,不同的产品有不同的思维方法,所以我只是说一些见过的一些案例,具体还是根据自身的行业进行分析,方法仅作为参考。
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