读书笔记--MBA教不了的创富课读

看书的初衷：我想很多人看这本书首先是被他的名字所吸引，之所以被名字吸引，原因更是简单，缺钱。至少我是这样，

此书确实是一部好书，但向在豆瓣上很多人将他称为“奇书”，我认为实属夸张，我们不会因为这本书而突然一下变得有钱，关键我们还是应该真正读懂书里的内容，真正去领悟书中所提到的方法，灵活的应用才是看完这本书所真正需要去思考的。

正如书中老雕所说，这本书跟其他此类书籍真正的不同在于他把大学的课程用小学的授课方式呈现了出来，使得读者更容易的入门，尤其对于我这种对商业一窍不通的人来说，这种书籍会让我读起来比较的轻松和有趣，也能学到一些知识。书中举了很多的例子，ZARA，F1酒店，安公公，卖鞋油的，擦车的等等，但是这些例子在书中出现，我想是为了作者的写作思路，去让读者去领悟一些商场的道理，运作，很多例子也经不住推敲，因为对手仿佛完全在老雕的掌握之中，我想在商场上应该是见招拆招的情况比较多吧，况且，也许对手也读了老雕的文章呢？（哈哈，所以我们要真正学会此书中的道，而不是招数）

此书中的核心内容是什么？我觉得应该是老雕对商业分析，市场分析，未来判断的那些硬知识能力，下面总结出来，哪天我创业了，拿出开在好好的拜读一下。

先说对我记忆比较深刻的东西

1.就是这个在抢占市场时，自己的这种商业模式，是不可复制的，自身已经形成壁垒，在外界同样发现机会是，当他同你竞争时，外界瓜分不了你的市场，确实，在生活中我们确实可能一个好点子，可以给我们带来一个赚钱的机会，但是如何让这个机会持续的赚钱，才是真正应该考虑的，如果不去考虑，当我们发现机会，资金投入，我们前期赚钱了，但是后期有了竞争，瓜分了市场（最常见的低价），我们怎么做？如果我们自身不去形成壁垒，前期赚的钱没准还会在陪进去。记住一句话，在对手看不懂你的时候形成壁垒，等他明白了，已经赶不上你了。

2.知道自己的核心竞争力，自己的核心竞争力与消费者的关注点想一致，说白了就是钱最应该花到哪里，花到消费者的眼睛里。（F1酒店，ZARA）

以上，是我读完此书映像最深的两点，下面的都是我又翻书，去找以后自己可能会需要的。

1.安公公和皮鞋油的例子：

利润率=总利润率/总销售额

贡献利润=销售价格-变动成本

盈亏平衡点=固定成本/贡献利润

净利润=（实际销售量-盈亏平衡点）*贡献利润

杠杆率=贡献利润/净利润

每增加X销售量时的业务增长=净利润（营业额百分比杠杆率+100%）

这个例子还是很具有代表性的

取势、明道、优术——产业链、价值链、核心竞争力

“蓝海战略”

【小区卖铺例子】

如何发展？如何摆脱竞争对手？

1、分析自己目前所在的细分市场，尤其判断自己目前的”价值主张是什么。

拓展出新的细分市场，重新定位自己的价值主张。

拓展新能力的同时，壁垒逐渐形成。

【菜谱】

转移利润点，让别人看不懂，学不会。