销售是艰辛而伟大的工作

        我记得2005年，对于一个刚进入一个销售行业的人来说，觉得新鲜又刺激，我当时完全就是为了一句招聘广告语：“月薪过万不是梦”，说实话，在当时，我需要钱，需要解决温饱，我的要求就是只要能多赚钱，做什么都可以。我本来是一名会计师，有着较深的专业背景，但进入了销售行业，却让很多朋友为我感到遗憾。

        记住，对一个真正想赚钱的人来说，再也没有比做销售更好的工作了。成交之后的那种成就感就像赢得了比赛拿了冠军奖杯一样。但不同的是，在这场比赛中，双方都不是失败者，都是赢家。每一次愉快的签单，看着顾客满满幸福的笑容，还有什么比销售更好的工作呢？其实，销售是一个连续的过程，每一个客户从不认识到认识，然后再到彼此信任，到最后的成交，这是一个不断进化的过程，有些销售员把顾客的成交当作是销售工作的结束，那你就大错特错了，你也会白白浪费掉很多资源和成交的机会。如果你是一个专业的销售员，那这一过程就是一个如行云流水的过程，是一个永无止境的连续过程，如果你做到这一点的话，你将会成为行业中的销售冠军。我经常说的一句话就是：“没有关系想办法发生关系，有了关系想办法深入关系”。

        做销售虽然累，但能赚钱，这就是我想要的。我在销售的过程中，只要按照我的销售系统去做的话，把资源的归档，跟踪，分类做好，我基本都能完成每个月定下的目标，我当时卖的还只是一种咨询信息，简单的说，就是卖保险一样，卖一份信任，我不是瞎吹，我的很多客户都是客户给我转介绍来的，因为他觉得我人好，是真的在帮他。如果你销售的是日常消费品，如服装，酒类等商品，那么回头客对你来说就重要了。因此，如果你从事的销售，是回头客决定你的产品或服务是否成功，那你就要学会如何留住你的顾客，你一旦学会留住回头客，你的业绩一定会很好。

        我敢肯定，如果你理解我的业务系统，理解我的顾客开发模式，而且照着去做的话，一定能收到极好效果，也能赚到想赚的钱。

        我们生活在一个现实世界之中，这是一个现实的世界，这是一个充满竞争的世界，不管你做什么，总有人在经营跟你一样的产品，每个行业的业务员都很多，每个人都是为了让自己活得更好而做业务，无非就是为了买房，买车，为了让家人过得更好。所以我们选择了销售，就选择了一个非常艰难的工作，不过，你只要按照规则去做，把这件看起来普通的销售工作做好，你就能获得成功，让我们挣足钱，满足我们的生活。

        我们的生活的社会充满了竞争，也充满了艰难险阻，但这并不意味着我们可以去做一些违法的事来满足我们的需要。喜欢销售的朋友好好的坚持听我的节目，你一定会从我的坚持录音的过程中找到答案，我不想听太多虚假的借口，我只希望你足够努力，你不要说你很努力，因为结果不会陪你演戏。说句不怕你笑话的，我在35岁之前，做销售赚了很多的钱，但都在做生意当中亏掉了，如果你了解我的过去，你会为我感到遗憾，正如我为自己感到遗憾一样，但我要告诉你的是：遗憾会消磨你的意志，会让你失败，会让你无耐。

        你要敢于改变自己，为自己的尊严而奋斗，为自己的利益而奋斗，为自己的梦想而奋斗。只要你懂得这一点，你就能变劣势为优势，变负债为资产，变失败为成功。