让软文不软的4大行文收尾技巧。
《微商软文创意手册》精读笔记12
“软文要不软，收尾就要爽；软文要走货，收尾别错过。”这是笔者的感悟。“凤头、熊腰、豹尾”这是收尾之于一篇文章重要性，创作前辈给出的经典总结。其实在这里，大家都表达同一个意思：文章收尾很重要。那么，这么重要的收尾问题，平时写软文时都有什么技巧可循呢？就笔者而言，做好以下四点，一篇软文的收尾问题就基本搞掂了。
首尾呼应做交代
写软文时用到首尾呼应的，大多是品牌软文，因为品牌软文相对来说要软一点，相对少了要直接促成销售的营销行动。这样软文的行文开头就相对自由，没有太多的约束，它才可以像小时候我们写作文那样，开门见山，一下笔就直指主题，最后在结尾时再来个呼应：一是强化开头提出的主题、观点；二是给文头的观点做个交代，不能有头无尾，给人文章写得很散的印象。
现在我们写首尾呼应的软文，一般是议论性的软文比较多，主要是针对品牌、服务或思想做出的诉求，而记叙性的文体比较少，除了少部分写品牌故事的软文外。这部分软文的首尾呼应的例子俯拾皆是。这里，就来一个某客户借笔者的公众号走货的销售软文《男人为什么要戴表？女人为什么要配包包，看了就明白！》谈谈其首尾呼应问题。该文以“一只好的表能彰显个人的品位，能凸显个人的魅力……”开篇，以“有人会问，现在看时间不是有手机吗？为什么男人还要戴手表？其实男人戴手表更多的是一种品位！”做结尾的呼应。这看似平凡，但它就是会走货。
笔者的公众号曾接过五六次的手表软文，走货的结果只能是勉强，但这一篇除外，阅读量是其他软文的四五倍之多，走货更是超过预期。软文主在第三天又决定再推一次。尽管该软文会走货，可能还有其他原因，但其文首尾也来个呼应再做个交代的表现手法，确实也为之助力不少。
看来，会走货的软文自有会走货的原因！
十分感谢本书笔者韩曰田老师！
《微商软文创意手册》精读笔记12
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