凯文·凯利有一个著名的1000个铁杆粉丝理论。要成为一名成功的创造者,你不需要百万粉丝。作为一名工匠,摄影师,音乐家,设计师,作家,或发明家,你只需要1000个铁杆粉丝,就够你活得滋润了。但是,你需要与这1000个铁杆粉丝直接联系,直接互动,而不是通过中介,且你需要提供足够的产品,组织满足他们的需求,让用户生命周期的价值最大化。
所以,要实现技能&服务的变现,产品化及产品矩阵是免费向付费的重要一步。根据用户需求,搭建收入管道,践行1000个铁杆粉丝理论,把价值最大化。
以知识变现者为例。
可以做的事情有出书,收版费,做音频课,收提成。在行一对一咨询收费,企业内训,按次收费。做企业顾问,按时间或打包收费。做付费社群,孵化项目收费,做线下重磅课程等等。
构建产品组合,满足本地外地用户,满足付费能力低和付费能力高的用户,满足喜欢看书,喜欢听,喜欢线下课与不同形式的用户。
产品矩阵不是做了一堆产品就叫产品矩阵,而是彼此之间有业务和资源的内在联系,也就是说要有生态化思维。就像上面的知识变现组合,粉丝之间是可以互相导流的。
但是,要记住,当你推出产品并为之定价时,初期一定要有性价比高的,易于传播的,容易累积口碑的引流款,或者说打爆款,而不需要百花齐放。爆款带来的流量引流到利润款上。
注意,要花大力气做被动收益高的,(如自我成长,知识变现,投资理财等)。现在就可以做主动收入高的。(如培训,讲座)。尽量不做主动收入低的事情,长期养着被动收入低的。
总结一下前面几天的,把自己当成一个产品来运营,打造个人IP的过程中,可以用上所有运营技能。
利用产品运营: 明确定位,找到标签。
利用内容运营: 内容生产和分发,蓄势。
利用活动运营: 借力造势,提高影响力。
利用电商运营: 流量转化,变现。
利用用户运营: 提高用户生命周期价值。
利用数据运营: 验证反馈,持续优化。
凌霄说社群,打造个人IP—技能产品化,形成产品矩阵
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