这周怀着对管理学的疑惑，是科学和心学的范畴，读完了格鲁夫的《给经理人的第一课》。这本书的书名，看起来像是给最高管理者们看的书籍，门槛特高。事实上从内容上看，是一本管理学的基础教科书，推荐给刚刚就业，以及还没养成大公司协作习惯的朋友读，在入职的最初养成高效协作的职业习惯。这对于管理和被管理，是一个良好的基础。
上周留了三个公式：
经理人的产出 = 他直接管辖部门的产出 + 他间接影响所及部门的产出
经理人的产出 / 时间 = 管理活动 / 时间 * 杠杆率
经理人的产出 = 组织产出的总和 = 杠杆率A * 管理活动A + 杠杆率B * 杠杆活动B.........
这三个公式我认为是全书最核心的部分，点出了管理在于公司的重要性，和管理的核心价值要素。在一家企业的生存初期，创始人就是企业的超级业务员，精神领袖和家长。业务，经营，财务，产品和战略一把抓，生存期，企业的唯一指标是活下去。虽然不公平的说，生存期的企业选择的战略，文化和产品定位，会对后期企业的运营发展起到非常重要的影响。会是护城河或是掣肘，可能都是前期的选择框定的。但是开始想的太多也是没什么用的，因为前期不开始，或是没有留存，那么对后面的所有展望，都是建立在彩色泡沫上的幻想。
那么当一家企业度过最开始的企业生存期，规模扩张就变成当下最重要的事情，在扩张期，企业的管理显得尤为重要。在这个阶段，以上三个公式首先解决管理人的意愿问题。所谓医院问题，在企业初期，我们的创始人以及创始团队的小伙伴，几乎是全能型的人才，要会做业务，谈客户，做方案和搞售后，生存期不求业务精准，以最低的成本，跑通业务模型。而企业走向扩张期，虽然思想上我们都明白需要通过科学的管理，将技能规模化的复制，扩张，加速现在企业的增长。但是很多时候，人是无法从最初的思想惯性中拔出来的。老板事必躬亲，或是沉溺在自己喜欢的产品线，或是业务线，而不能做中长期的战略规划，都会对此阶段的发展带来阻力。而创始团队要从最开始的十项全能，慢慢找到自己的精准定位和核心能力圈，然后在自己擅长的领域提炼总结，形成标准化的可复制流程，会更有助于跨地域，跨领域的规模扩张。所以每一个经理人，都要在意愿上明白，经理人的产出，并不是考核经理人本人所生产带来的价值，可是考核经理人所直接管辖的部门和间接管辖的部门，所产出的总和。那就很稀罕的发现，我们的优秀业务成员，并不一定能做好一个优秀的管理者，因为有的太沉溺于自己的业务产出，或者没有掌握赋能别人的方法，也就是无法提炼自己的方法论，做复制输出。
那么有一个很有意思的话题，一个优秀的业务成员，作为企业管理者，是否一定要提拔他？答案是肯定的。不然我们总不能去提拔一个业务薄弱的成员。但是一个业务优秀的成员，在企业中，应该有两条晋升通道，一条通向专业业务领域，一条通向管理领域。举一个例子，有一个同事，他家庭关系背景非常好，非常有助于我们的业务转化，那他应该被晋升到那一条通道呢？我的意见是单从此项因素考虑，适宜在业务领域晋升，因为这种资源型优势是很难被复制的。那么在管理晋升中，有一项非常重要的考核指标，就是你是否可以将自己的优势化作基础元素，提炼并转化给其他伙伴。在考核的时候，是否可以抓住关键指标，看到改变问题的核心支点。
本书可以作为一本工具书，放在我们的基层和中层管理者的书桌上，遇到问题的时候随时翻看。书中介绍了很多具体的方法，例如如何开好一个会议，如何招聘和留用，如何制作薪酬绩效以及如何调动伙伴的状态。德鲁克说管理是一门艺术，是在松紧之间的尺度分寸游戏。因为一本书，一堂课，一个案例，都不能涵盖千奇百怪的现状，每一个现状都不能完全相同，每一个人的反应，都不是按我们想象的宣读，这也是最有趣的部分。通过本书，我想传递的是一种基础的规则，把一些基本的方法和思想同频，至于尺度的拿捏，是需要不断的去练习和复盘，去总结适合自己的尺度。
我由于个性和工作的原因，经常会看到一些BP方案，和各种创业的点子。一般我问的第一个问题，都是你为什么要创业？回答我说因为不想上班，不想处理复杂的办公室关系，或是不想早起不想被人管这样的原因，我几乎都不看计划书，劝他回去再想想。也有比较冷静的答案，告诉我因为看到了一个机会，有一个市场需求。那么我会问第二个问题，凭什么是你？这一点也很重要，百团大战，也只留下了王兴一人，如果你看到的市场需求是真需求，那么不可能没有竞争，迟早的事而已。如果没有一个很好的理由做护城河，也不过是做教育市场，为下家打杂的活儿。市场并不奖励第一个人，市场奖励第一个成功的人而已。前两天罗胖精选，说一个人，处在现在社会，学会协作和分工，也是一个很重要的技能。我很受触动和启发，毕竟一个人的时间和精力，是有天花板的，学好管理技能，是最大化的放大人的聪明才智，给智能加杠杆。而管理学，是一门非常综合的学科，横跨心理学，经济学，成功学，国学，数学，生物学等等很多学科的内容。借假修真，最终是一个修炼自己的通道。所以真心建议一些游走在企业和创业之间的小伙伴，如果对于我之前的两个问题，没有答案，可以选择在企业中，打磨自己的管理技能，相信同样可以体会到乐趣和成长。
读完格鲁夫《给经理人的第一课》感想很多，时间很多道理似乎也就是相通的，越来越觉得，世间真理不超过五十句，其他的书籍和著作，都是在真理的基础上做变形和延申。我的学习很浅薄，对于管理的认知也有限，欢迎不同意见拍砖和点评。
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