各位同事，年终岁尾，感谢大家一年的辛苦付出，提前祝大家鼠年快乐！
这一年来我们的团队更壮大了，我们一起经历了重庆的展会，也在上海开了新的展厅，我们的营业额几乎完成了翻倍的增长，如果加上伊春项目的机械部分，我们今年做了900多万的营业额，这对于一个五人团队，也算是人均效率很高了！不过我们的能量绝不仅仅如此，我相信我们在明年，会更上一层楼。
我们公司，目前本质上是一家贸易公司，或者说电商公司。从长远来看，没有核心产品就没有核心竞争力，就难以在激烈竞争中存活下来，所以我们选择了隐藏座椅这条战略路线，没有脱离我们主业的基础上，增加技术含量。但这条路并不好走，虽然项目利润高，但会面临周期长，预算高，客户不好找等等问题。问题越多，机会越大，事越难，做成了赚的钱才是可持续的。所以这条路我们会坚持走下去！这是2020年的重点战略！我们公司也会在这个产品的基础上，逐渐向科技化转移，从传统制造业向新型制造业的转移，以优化我们的供应链结构。如果今年有隐藏机构的优质订单成交，我们会有技术类人员的加入，直接负责客户和供应商的沟通对接，同时我们内部整体也要增加培训，打通关于电气方面，机械自动化方面的知识壁垒，做到全员专业化！
在传统业务方面，我们采取稳中求进的策略。在客户一端，类似杭州迈杰，土川等客户，是每年有复购需求的，这类客户认准了产品，再次购买就会减少很多沟通成本和交易成本，我们统称为老客户。老客户越多，我们的业务稳定性就越高。做好产品和服务，才会有持续的老客户，这种积累意识今年依然是重点。而新客户端，淘宝依然是主力，我们的店铺在淘宝上还是有优势的。除此之外我们今年增加了拼多多的店铺尝试，可能还会有更多新渠道的拓展，在探索中总结打法。在产品一端，我们把逐渐稳定化的产品放在展厅，比如竞者，法拉利，一页，一线天等。在新品上，我们今年会聚焦一些性价比更好地产品，类似极简，毕竟销量要保障的！
在新业务端，也就是我们的智能化产品这里，汕头客户帮助我们拓展了屋顶空间的利用，我们在汕头的案例中把会议桌集成到了屋顶，也是自动化升降，这样天上地下的组合，增加了更多想象空间；上海电影学院把一页作为计划，想做成舞蹈教室和会议室的自由切换；北京的一家机构想做成小剧场和酒吧的自动切换。。。我们在和更多客户沟通过程中，发现了应用的更多可能性，也增加了不少信心！
关于新业务的拓展方面，我们除了淘宝渠道，尝试了全网营销，包括各种视频网站，爱奇艺优酷等；包括百度知乎等；重点是短视频，抖音和微信。抖音我们在摸索打法，目前看效果还可以，已经有4个客户咨询，我们会继续摸索。微信端，张小龙在前几天微信报告上说，微信要布局短视频业务，一旦微信入局，这是一个10亿+的存量市场，早点入局会有先发优势。
当然，除了线上营销，线下营销也必不可少，我在上海会找一些装修公司渠道，设计院渠道，同时我们也会聚焦一些专业类展会，去参加，未来有机会去参展。线下营销不是我们的核心优势，想要补强这块，可以找优势渠道，他们擅长业务拓展；再有如果订单不错，我们也会考虑找专业线下销售的加入。
我始终认为，一个公司的核心产品是人，优秀的人在，不怕没有好产品。当然，好的商业模式，组织模式很重要。对于你们的表现，我很满意，吴丹刚修完产假就马不停蹄上岗，我们能体会出她比较着急，想尽快融入业务，做出业绩，相信你会在新年大方异彩！刘萍更不用说了，责任心很强，经常半夜给我打电话讨论业务，她的努力和敬业精神让我很感动，家里有你们萍姐在，稳！凤霄今年我很满意，一个人管理几家公司的公私账，处理的井井有条，处处为公司省钱，有她做我们的财务，大家心里很有保障！张杨可以说是太优秀了，他有两点很让我佩服，一是做事很有规划，一件一件完成，有自己的节奏，每周末给我写的总结和计划我都有认真看；二是很能吃苦，经常周末加班，从未有任何抱怨，有你这样的同事是大家的福气！
千言万语，真心感谢大家的辛苦付出，希望我们2020，一同再创佳绩。祝你们新年财源广进，身体健康，万事如意。希望我们可以服务更多的优质客户，为中国智能公共座椅的崛起，做出贡献！
隋宗呈 2020.1.21
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