现在买车对于中国人来如同10年前买两头猪的感觉一样，现在的车价是一降再降，但是卖车人的套路是越来越高明。
首先车出厂的时候有官方指导价，这个一般来说能厂家优惠，幅度各有不同。就拿奔驰的26万多的报价的车子说吧！前两天去看过车，然后。就接到车行各类的推销电话，于是我就做了各种比较。首先车子的有官方指导价，这个是不会有大的变化，正常有优惠1万多正常26万左右的奔驰，大概优惠之后是24万不到，车子的保险一般车行会要求买到8000块钱以上，其实只需要保险做到5000块钱左右。其次就是车子的装饰正常报价要2万多，一般会个人要求直接送给客户，我们。
还有比较明显的就是上牌费，国家规定车管所收取是120块钱人民币，一般车行都基本上给包牌的，有的车行会要求车主支付600块钱服务费。
据我卖车的销售朋友，开玩笑说。每个销售总是在你面前哭穷，说不赚钱都是固有的套路！一个销售如果不赚钱他如何生存早就滚蛋了。一部25万的车正常销售，要提走将近2万块的业务提成，所以他们能不送的坚决不送，能不亏的坚决不亏，能不让价的坚决不让价，能让你掏钱的绝对会让你掏钱。很多男士朋友买车的时候是女性销售员，这符合异性相吸的自然规律，像你多抛几个媚眼，多露点美丽的白大腿，你就顺顺的乖乖的将多给几千块甚至上万，在汽车销售行业里面称之为宰猪。他们有时候开玩笑的话，今天你的猪肥不肥呀？宰了几斤肉，大概的意思就是说你宰了几千块。你多掏的钱买了他的车，他不是为你提供更好的服务，而是告诉你你有多傻！在他们的眼里没有一辆车是不好的，没有一辆车是有缺点的！有的优点就是你有钱，有的缺点就是你有点傻。很多销售都是先用套路套住你，告诉你这样的活动，那样的活动活动多了他们天天有。今天优惠5000，明天优惠8000，随他们的嘴巴乱说一气。汽车销售教练所谓的导师都会告诉你一件事情，就是把顾客当做猪。你只需要给他扔点猪饲料，他们就会慢慢的上钩，顺着你设定好的套路，走进你想要的销售场景。你见过销售里面给你哭穷的，给你哭的那叫一个天昏地暗，但我告诉你那绝对是一个一等一的演员。一个好的销售人员，绝对是一个做演员的料。生活在演戏，你在生活中演戏的生活。
销售的价格基本上都是挤牙膏，一般的慢慢的往外挤。你要给他的感觉就是你想买，但是呢，又在考虑之中，要让他知道你有买的实力，但是又不急于出手！在几个销售点上面不停的来回徘徊，哪个给你的销售价格最低最优惠？最后来一句，里面的礼品我一个都不要，你全部给我减掉。等你完成交易的那一瞬间，刷卡的时候停顿一下，说这个价格可不可以给我？，一般销售都会说可以的可以的，但是。你告诉他，那你把所有的福利都送给我，不然我就不买了。这时候销售为了将他这单促成，一定会将答应你8成以上的福利。什么送米送油送鸡蛋，砸彩蛋，送保养，都会给你。相信我没错的。
网友评论