做了一阵子电商后，我发现很多原本“滞销”的产品，底子都挺好，只需要通过重新的包装，销量能翻几十倍甚至上百倍。
为什么前后的差距这么大呢
大部分产品是因为没有找到卖点。这里指的卖点并不是表面看到的：
产品外观、产品特性、产品价格……
你可以主打什么呢？心理卖点。
这是需要通过对用户的观察，或者发散思维挖出来的，你可以理解为体现用户购买后的价值，比如帮他解决了什么问题。
比如芝麻丸，如果光打芝麻有多香，用料多新鲜，怎么在大市场里杀出一条生路呢？
有个朋友很聪明，他打的卖点是防脱发，一下子就卖爆了。
如果你没有头绪，可以怎么样寻找卖点呢？
第一，打开淘宝，小红书等成熟的购物平台，观察他们销量最好的爆品，提取其中的关键词，看看他们主打的是哪些点。
第二，不要忘了观察点赞数高的用户评价，你可以从中观察到用户画像：
评价内容、说话语气、性别比例、配图细节……
第三，直接询问已购顾客。千万不要找身边的朋友去问，因为他们并不是你的目标销售人群，所以会给出错误的参考。
如果你手中有一款不错的产品，但销量平平，可以尝试用这个方法重新给它定位和包装，也许会有不错的收获。
日更50｜你的产品很好，为什么没有打动客户？
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