律师推荐书目：
《未来简史》：人工智能会取代法律在内的很多职业。
律师观点：法律人最有可能被同行打败，而不是人工智能。
在信息化浪潮中打造法律人的竞争力 需要了解☞
一、律所专业化服务模块
律所不只有改合同，提起诉讼才是专业化。
可以把律所分为四个专业化服务模块：
1.做品牌（宣传模块）
2.销售（业务接洽）
3.业务模块
4.客户维护，如感受提升和增值服务
二、青年律师已经成为律所最核心的力量
1.青年律师收入问题
二八原则很清楚，可能会加剧甚至到一九原则。因为大所越专业化，小所越难。
2.痛点：案源，技能
技能：无讼学院等都在做训练营，学校律所律协都在注重提升。
案源：核心，拓展案源能力大于技能。70分和75分差不多的，但是没有案源，生存就是问题，这是行业现状。
三、法科生职业三个方向
1.律师
基本没有人关注青年律师培养。
最近一两年比过去好，但是基本没有关注青年律师培养。
律所两个业态：合伙制，公司制
2.公检法司等公务员职位
3.企业法务
大部分公司法务专业度堪忧。
原因：
①不是人本身有问题，
②企业中法务相对是较偏的职位，企业预算低，大部分企业没办法找到经验丰富的法务。
③没有法务培训，在处理企业问题上非常欠缺。
选择→去大公司做法务
四、法科生基本不了解法律服务市场的变化和需求
一分钱一分货，我要值这么多钱，要为律所创造价值。你值2000块，为何要别人花5000块聘请你？
觉悟：如果抱着学习心态来律所，不会被接纳。律所要你是来创造价值的，不是来学习的。
五、真实的律师
通过自己努力，获得相对体面的工作。但是不是能发财的？
讲课律师经历：
外企7年→青年律师5年→合伙人3年
感悟：不要小看过往的每一段精力，都是宝贵财富。
体会：入门真的很重要，毕业之后第一份工作决定跳槽高度。but你在什么企业待过，可以为你做背书，但是律所不是。
回忆：青年律师在律所的艰难5年，没有team，没有基础，没人教，没有收入。3.4个月很痛苦，觉得和以往工作差别很大。
转折：遇到曾是初中老师的心理咨询师，想明白为什么做律师，想明白靠自己，考研究生等——做了相关基础建设。
壮大：15年偶然机会办所，现在又办所。
经验：客户关注，你能不能帮他解决问题，不是法律服务本身。比如诉讼案子，首先止损。你谈律师费，是他对立面。你要帮他创造价值，融合各方面资源，帮客户创造价值。
动力：做一个事业，要对社会产生正能量。驱动自己不断前进的动力。从我要成为最大的律所，到我要为人类做出贡献。
六、答疑问题
1.律所男女公平问题：律所工作强度高，对女性不公平，因为很多男性有妻子帮助承担家庭内负担；但是在优秀的所，不会受到男女歧视（言外之意……）。
2.学历是否重要：我们需要找到优秀的你，但是不代表需要985211背书。实践性工作，不需要理论特别好，只要你努力用心就可做好。
3.选择具体工作：企业去大的，律所去能让你成长的。
4.女生做诉讼律师：女生做诉讼律师可以很好，没有影响（我持观望态度）。
5.律师必须喝酒吗：只说了他们招律师没有喝酒的要求，他们所基本不需要陪客户，尤其是陪喝酒。（但是其他所……）
6.法学硕士和法律硕士：没啥区别
网友评论