2020-03-10

大家好，我是小草，很荣幸做为今天的领读官，与大家共同学习《华杉讲透孙子兵法》这本书。

在正式领读前，先问下老铁们，读过孙子兵法的请举手？大家觉得这是一本什么样的书呢？

好，带着疑问，开启今天的领读。

上海华与华营销咨询有限公司董事长、创始合伙人

战略营销创意专家

全经联首席品牌顾问

本书作者华杉，上海华与华营销咨询有限公司董事长、创始合伙人战略营销创意专家，全经联首席品牌顾问，写过另外一本畅销书《超级符号就是超级创意》，读过的老铁对华杉就不会陌生了。

我会从三个方面为大家领读本书的精华部分。

第一部分，以强胜弱。

中国历史上谁最会用计呢？一说计，就想到诸葛亮。不过诸葛亮的计，恰恰是奇谋巧计的计，不是“五事七计”的计。用孙子的“五事七计”去衡量，诸葛亮就不及格了。道、天、地、将、法，他哪一条SWOT分析能胜过魏国？

但他为了一个梦想，一个情结，兴师动众，六出祁山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野。他要做的事，是唯有冒险，以侥幸才能成功的事，偏他又是天下第一谨慎之人，不打无把握之仗，一看不行就撤兵。那当初又何

这个观点和以往的认识有很大的不同，想方设法用最少的人力，物力，财力打败敌人，这才是被普遍接受的观点。

下面问老铁们一个问题，在历史中谁最会用计呢？

中国历史上谁最会用计呢？一说计，就想到诸葛亮。不过诸葛亮的计，恰恰是奇谋巧计的计，不是“五事七计”的计。用孙子的“五事七计”去衡量，诸葛亮就不及格了。道、天、地、将、法，他哪一条SWOT分析能胜过魏国？

但他为了一个梦想，一个情结，兴师动众，六出祁山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野。他要做的事，是唯有冒险，以侥幸才能成功的事，偏他又是天下第一谨慎之人，不打无把握之仗，一看不行就撤兵。那当初又何

说到用计，就会想到诸葛亮。不过诸葛亮的计，恰恰是奇谋巧计的计，是以少胜多的计。他为了一个梦想，一个情结，兴师动众，六出祁山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野。他要做的事，是唯有冒险，以侥幸才能成功的事，偏他又是天下第一谨慎之人，不打无把握之仗，一看不行就撤兵。

用孙子的“五事七计”去衡量，诸葛亮就不及格了。那什么是五事七计呢？

五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析，比较

五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。  所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析，比较优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）

还有一点，故善战者之胜也，无智名，五勇功。意思是会打仗的人，他的所有功绩都很平常，并没有鬼斧神工，也没有神秘色彩，就是曾国藩常说的结硬寨，打呆仗。

这对于我们的工作，生活还是有一定启示的。在我们的一生中，其实99%都是归于平淡，剩下的1%也是源于这99%的积累，结果已注定，这1%，不过是锦上添花而已。有句歌词唱的好，平平淡淡才是真。

这对于我们的工作，生活还是有一定启示的。在我们的一生中，其实99%都是归于平淡，剩下1%的精彩也是源于这99%的积累，结果已注定，这1%，不过是锦上添花而已。有句歌词唱的好，平平淡淡才是真。

第二部分 耐心等待

安史之乱，大家都听过吧？听过的举个手。是不是有的老铁先想到了杨贵妃？这个和杨贵妃有关系，但不是最重要的。

安史之乱，哥舒翰镇守潼关，死守不战。李隆基急于平叛，下令哥舒翰出战。由于之前玄宗已斩杀了他认为作战不力的名将封常清、高仙芝。哥舒翰知道出战必败，但不出战必死不说，还得换一个大将来出战，没办法，被逼率军出关，结果二十万大军全军覆没，潼关失守，眼见长安不保，玄宗仓皇弃城逃往四川。

本可以据守的潼关就这样被葬送了。

很多时候等待就是最好的选择，这和市面上的很多观点是相反的，比如古代欧洲著名的军事统帅汉尼拔曾经说过一句名言：进攻就是最好的防守。

现在很多人都觉得等待就是浪费时间，是一种无能的表现，只有不断折腾，才有机会，才能创造财富，才能过上美好的人生。

这其实是认知上的一个误区，大家都听过“不鸣则已，一鸣惊人”这个成语吧？一鸣惊人是结果，但在实现这个结果的过程中，是不断积累，蓄力的过程，等待自己的力量慢慢变强，有利的时机出现，果断出手，一击命中。这就是等待的价值。

成功只是结果，成功的过程中是我们更应该关注学习的地方，没有耐心，不甘于等待，只想快速获得成功，是行不通的。不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

咱们进化营有一条理念，要在细分领域不断精进，就是守， 出去变现的过程就是攻。三百六十行，行行出状元，守住一个领域，守住一个位置，等于守住了一个未来，得到的复利回报将超出想象。

第三部分 逆向思考

“如果知道死在哪里，我绝对不会去那个地方”，这是查理 芒格多元思维模型中的一句话，和孙子强调的做任何事，要以失败为前提进行思考，异曲同工。

汉武帝的丰功伟绩，想必大家都了解，在历史教材和影视剧中经常出现，是相当的高大上。而事实上，像他那么穷兵黩武，多大国家也得被拖垮，他不仅把政府搞破产，而且把全国人民都逼破产了，垂暮之年，迫于政治压力，发布了罪己诏。

也许你并不赞同，因为汉武帝的开疆扩土，意义重大，怎么能是穷兵黩武，把国家拖垮呢？

这就是没有以失败为前提进行思考的结果。

出兵之前，要把成本计算清楚，这么大的部队，还要“千里馈粮”，你得给他运粮，古代打仗，运粮是个大事，若远征匈奴，出发时十车粮食，运到前线部队只能给他两车。为什么？ 

因为有四车被运粮部队在去的路上吃掉了，还要留四车给他们在回来的路上吃，因为还有好几个月返程呢。若粮不够，他们在路上饿死了。这个比例还是比较高的。李筌注解说，千里之外运粮，得二十人奉一人，费二十人的口粮才能运一个士兵吃的上去！还有迎来送往的使者宾客，车甲器械的修缮，胶漆之材，都是钱！兵马未动，粮草先行，日费千金，十万之师才能运转。

柴米油盐酱醋茶，这些够不够支撑，如果失败了，将会给国家造成什么样的损失？即使能打赢，也要算算账，看看失去的和获得的划不划得来？

回到现实中，这段时间，股市气势如虹，很多人开始大举进军，准备捞个盆满锅满，可在进军前，是否想过对股市这位“市场先生”到底了解多少？股票知识掌握多少？生活备用金存了多少？如果投资失败，对家庭会有什么影响？

如果把这几个问题想清楚，也就不会出现那么多的悲剧了。

反复算账，不是犹豫不决，而是务实的一种表现，利用逆向思维，以失败为前提进行思考，帮助我们更加全面的看待事情的本质，做出合理的可行判断。

初看这本《》，以为只是一部胜战秘籍，细细品味，很多的人生哲理蕴含其中，值得各位仔细阅读。

感谢各位老铁的聆听，再会！