有群友问道：“谁知道我为什么一见客户就脑子一片空白，不知道说什么了？”
大家觉得这件事情的本质是什么？各位销售高手，你们认为这件事情的本质是什么？
小李认为啊，有哥们在拜访客户前没有做好准备工作，见客户紧张，不 知所言，脑子一片空白......为什么拜访客户效果不佳？因为不做准备准备失败吧！
说到这里，是不是有哥们会问：“小李啊，你个小王-八-蛋，光说准备，怎么准备啊，你倒是说说怎么准备啊！”
小李认为见客户前应该做好以下准备工作：
1、充分市调客户，包括客户所在行业的发展前景、公司产品定位、公司优势、行业发财案例，没有市调就没有发言权，客户喜欢和同行交流各类看法；
2、本行业知识要过关，包括自身产品、竞品优缺点，使用本产品的消费者反馈信息，多从讲故事入手；
3、见客户前，先用提问思维模式提问客户常问的 20个问 题，写写画画到本子上，找出最佳答案，反复锤炼话术， 对着镜子练习，最终形成一套属于自己的销售语言；
4、拜访客户要录音，回来做分析，看看和客户沟通时，话 术有什么问题，及时纠错，而且还有机会发现客户在语 言中隐藏的某些意图，或者现场忽略的某些重要信息， 下次再见客户，能更好和客户沟通；
5、麦凯 66必须做到条件反射，只要在聊天，不知不觉的用麦凯66切进去，搜集客户更多的资料；
6、聊天时，如果想更好、更快地吸引客户注意力，可以把 话题引入自己熟悉的范畴，这叫做激发自身优势！
7. 做销售思想单纯一些，心态放平缓，不要急功近利，收 益更大。利益熏心去拜访客户，就是违背一切成交都是 因为爱的原则，往往适得其反，会遭客户反感，即使有 合作也非长久。
咱们如果能做好以上 7 点，不论客户和自己是何种性格， 拜访客户都能游刃有余，这就是随时掌握销售主动权的做法。 想掌握主动权，前期一定要做好充分准备，否则仓促上阵， 必败。很多哥们看似天天很忙地拜访客户，但效果不佳， 其原因在于前期不做准备，光有苦干而缺乏巧干，今后要改正！
说到这里是不是有哥们会问：“小李啊，你个小王-八-蛋，麦凯66是个什么破玩意啊？别给我整些听不懂的行不行？”
麦凯66是价值上亿美元麦凯信封公司的董事长哈维.麦凯独创的，专门用来建立客户档案表格，里面包含了66道题目，想了解麦凯66的哥们可以找我聊聊！
好，我是小李，是一名销售，具有独特的销售思维，如果你也做销售，咱们可以聊聊啦！
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