如何完成有效的客户拜访
1、 是否制定了有效的约见理由，包括拜访目的，交谈流程，对双方的利益
2、 准备了什么好问题，
3、 呈现之前是否了解客户的概念
4、 有使用黄金承诺深挖客户想法吗？
5、 客户给出行动承诺是什么？
6、 行动承诺对推进销售有多大帮助？
7、 我们帮客户解决了哪些顾虑？
8、 与客户面谈后我们了解到客户什么概念？
9、 为了更好地了解客户概念，我们收集了哪些有用的信息？
10、 我们了解到或和客户制定了哪些标准？
11、 我们准备了哪些独特的差异优势？
12、 这些差异优势是否被客户所认同？
如何获取客户信任
1、 亮相风格。衣服和头发是否整洁，说话的语气语调，合理的肢体语言，包括站姿和坐姿，彬彬有礼很重要。
2、 经验和能力。对客户所在行业的熟悉，对业务知识的了解程度，特别是能提出有效的问题，针对客户有效关键点提出建议的能力，就是我们所说的知识距离。
3、 心理距离。销售和客户有共同的兴趣爱好或经历就比较容易建立信任，比如对某项业务有共同的观点，或者对某种管理模式有共同的见解。如果有共同的人生感悟和价值观，更有助于加深彼此的信任关系。
4、 诚恳与坦率。关注客户的问题，顾虑和反对，在销售过程中说到做到，信守承诺，坚持双赢。
5、 自己的信誉。在业内的口碑和知名度也可以帮助你建立信任关系，可以在行业和期刊杂志上发表文章，在知名网站上分享你的观点和看法，多和行业机构建立联系参与标准制定，或者参加行业会议作主题演讲，或者出书等等。公开渠道了解你就增加了信任。
关系介绍，转介绍有效时间很短，还会伤害介绍人和客户之间的关系，名声和转介绍带来的一样，未见面的时候有作用，见面之后客户主要还是根据我们跟客户面对面沟通中表现来判断。
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